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万隆投资,乐康开发的新咸阳路NO.1于2003年4月17日发出“美宅征名”活动公告,短短几天之后,征名评审组收到数千封稿件,统计案名近2万个,吸引了包括高校教授、大学生、金融系统职员、画家、作家、国企干部等社会各界的广泛关注。虽然项目最终的标准名称需要等此次征名活动结束后才能敲定,但是“新咸阳路NO.1”这个暂定名已经被这个征名活动炒得沸沸扬扬,满城风雨。
征名活动是一个脑力、思想与金钱之间的一次交易。能引起如此强烈的轰动效应,自是触及了市场最敏感的神经,在业内引起震动,自然是由于创新的力量———只有创新最值得人们花费心思来捧场。
拿出“20万”为房地产项目征集案名,此举虽不敢说是天下首创,却也敢说是天津房地产界的独一份儿。活动推出后引起的轰动效应是一种成功。细细品味这样一个“真实性”曾经一度被质疑的活动,它成功吸引众人眼球的魅力何在?
首先,活动的发起人很有信心。乐康拿出“20万”自信地走到前台,对外透露出一个消息———他们对项目有信心,对活动有信心。他们这种自信解说了活动的真实、客观、公正,以及其高价值,进而感染周边人群的参与情绪。
其次,项目有吸引力。随着住宅的不断升级,景观环境在项目当中所占的分值越来越高。开发商们挖空心思做景观的时候,新咸阳路NO.1说:“城市中最稀有的是什么?是自然。城市中最泛滥的是什么?是建筑。城市建筑中最缺乏个性的是什么?是住宅。城市中最贫瘠的是什么?是植物。住宅中最矫情的是什么?是人造景观……”一问一答中,浅显却又咄咄逼人地批评了眼前流行的人造景观的做法,同时推出自己的优势。最关键的是这种气势是有来头的———新咸阳路NO.1是目前天津市罕见的拥有良好自然条件的住宅建设“基地”,有近百种植物,5800多株原生树木,8000平方米生态湖面,近千米林阴大道。数字证明着项目实力的真实性。
第三,“征名”二字有分量。取名字的过程甚至可以说是一个讲故事的过程,讲这一地段的过去、现在与将来,考验了取名字人的智慧、阅历,以及前瞻性眼光。发掘出一个好的名字一经采用,将用上几十年,甚至几百年地用下去。这是一种什么样的荣耀与挑战?
第四,当然是奖项诱人。“20万”本来已不是一个小数目,思考名字的同时,又对项目有了进一步了解,认识到项目的价值与潜力,无形中放大了项目的诱惑力,这种诱惑力中平添了一种对人们征服欲的吸引与挑逗。
反观,“20万”悬赏好名字,对项目、对开发商、对未来的消费者而言,都不失为一件好事。对项目而言,一个征名活动引起了广泛的关注;对开发商而言,有了广泛关注度,已经成功了一半,4月27日内部认购第一天就达到200多套,就是最好的体现;对消费者而言也有好处,可以通过案名甄选过程了解项目品性,做更理性的购房选择,同时,由于名声在外,监督力量也更加强大,促使发展商挖掘潜力,对项目品质而言是一道保障。