“经典案例”历久弥新天津地产值得研究

　　河东房地产开发总公司袁志勇

　　关于“经典案例”

　　任何的房地产开发项目都有其独到的经典之处，无论是住宅还是商业房地产，营销策划是项目生存、发展的关键。当开发商有了土地，首先是要到全国各地去进行调研，同时在行业内挖掘好的策划人才。这样的做法实际上是为今后项目的成功奠定坚实稳固的基础。

　　关于“房型联展”

　　好的项目策划班子，能够对市场有准确的定位，有超前的经营意识，对于房地产项目来说，准确的市场定位，无疑对项目的成功有了事半功倍的效果。

　　开发商在做项目的时候最注意房型的设计，因为在好的环境营造，众多的园林雕塑，只是外界的欣赏，而购房者除了对社区环境的要求，更注重房型的设计，因为生活的空间可以弥补其他的不足之处。

　　对于房地产市场营销来说，房型的设计有利有弊，好的房型成为了抢手货，而由于整体设计导致的一些滞销房型，往往令开发商头痛，解决的方法无非就是以“放点”处理，即使这样，购房者也还是“不领情”。

　　如果一些确有实力的家庭装修设计公司加盟房地产营销，为滞销的房型“梳妆打扮”，其结果会皆大欢喜。

　　怀友房地产于志波

　　关于“经典案例”

　　本市的房地产市场开始由居住型向改善型迈进，因此，许多的准购房者大都持币观望，希望寻求到一处适合今后发展，极具未来升值潜力的新型住宅。房地产开发的关键是对项目的市场定位，本市的房地产市场营销策划有许多值得推崇的地方，缺少的就是相互间的了解，此外，由于这是个较为专业的话题，所以很难将其分析的淋漓尽致。

　　一个项目的成功，要靠好的策划来进行包装，要将项目的理念和风格通过各种方式展现给购房者，同时，好的建筑蕴涵的不仅仅是完美的做工，而更多的是其具有市场生存的价值，保值期将成为无法替代的关键。

　　关于“房型联展”

　　对于选择一生中最为关键的居所，许多人都有不同的经历和感受。时下，随着人们对住宅生活理念的不断提高，购房者更侧重于户型分布的合理性，如今，房型设计已成为开发企业彰显品牌，吸引客户群体的手段。

　　干过房地产开发的人都知道，房型对于项目的销售至关重要，好的房型，会不经意的成为抢手货，而不好的房型，往往成了拖累。因此将房型由专业的设计人员进行包装，显而易见有利于开发企业的楼盘销售，同时也使购房者受益。

　　华厦房地产张国全

　　关于“经典案例”

　　本市的房地产项目营销策划，还局限于闭门造车和盲目借鉴外来风格的形式上，因此，一些面积较大的项目，开盘初期火爆，销售中期迟缓，到了后期就会出现许多不尽如人意的地方，其结果总会令人感觉在项目的策划上似乎存在弊病，于是有的楼盘项目会经常出现调换项目的代理销售公司，这样的做法只会导致购房者对项目有不信任的感觉。而一些好的楼盘项目，其经验、市场效果、销售旺势都有其独到的地方，因此，开发商之间的相互沟通是很有必要的，特别是具有专业知识的学者能够参与分析项目的利弊，对于项目的发展会起到促进作用。

　　房地产营销专业性较强，将好的项目策划案例进行分析，可以使开发商之间相互沟通，取长补短，而专家学者的点评，更是给项目注入了一支兴奋剂，有其深远的影响。

　　关于“房型联展”

　　房型，作为房地产项目关键的所在，一直是人们关注的焦点，从小户型到大居室，从错层到跃层，房型设计在市场销售中起着主导地位，此前，有精装修户型设计的DIY的房型理念，也有对户型深加工的各式服务，但终究都没有扩大市场的影响力，购房者的品位与开发商的设计思路，似乎存在着一条沟壑，很难通过文字或语言的表达进行沟通。

　　如果能将开发商的房型交由专业的家装设计公司进行包装，其结果可想而知，好的房型，会成为经典，滞销的房型，会焕然一新，对于房地产销售和购房者选择都有其较好的推动作用。让房型跃然纸上，经过提炼，满足购房者的需求。

　　标榜广告公司张磊

　　关于“经典案例”

　　成熟的开发商总是为人们提供具有未来发展的住宅项目，看一个地区的发展价值，不是看东南西北，而是看它是否存在有效需求。视觉上理想的良好土地资源更需要开发商经过深思熟虑的设计，才会赢得人们的钟爱。目前开发商已经认识到，只有理想上得天独厚的土地资源是不够的，作为开发企业，要充分利用现有的条件和锲而不舍的精神，进行周密的项目规划与设计改造，要将住宅建设和周围与生俱来的自然环境有机的结合起来，用心创造一个和谐、温馨的环境。

　　房地产开发项目的营销策划，不是简单的观摩外省市的设计风格，而是要有自己的独到之处，本市的开发项目在市场营销策划方面有着深厚的底蕴，如果将它们提炼出来，由专家学者加以浓墨渲染，一定会成为房地产行业的佳作。

　　关于“房型联展”

　　好的房型，会引发购房者的选购欲望，而带有时尚色彩的房型设计，更会使购房者减轻负担。

　　时下，许多的开发商更加关心“人居住宅理念”，在房型设计上，加大了“人性化”的设计力度，同时，随着住房条件的改变，大户型已成为人们在选择住房时的首选，特别是大开间的房型曾一度在市场上受到青睐。然而楼盘项目不可能将房型全部设计成人们钟爱的样式，有的房型由于条件所致，总会给人一种不舒服的感觉。于是，这些房型成为了在房地产项目销售中的滞销品，许多开发商对此绞尽脑汁。而一些购房者苦于没有寻到好的家装企业来为房型“梳妆”，不得不舍弃在价格上占有绝对优势的滞销房型。

　　由家装企业来为开发项目中的一些滞销房型“改头换面”，是房地产市场又一新的内容和形式，有利于促动市场销售，也有利于家装企业展示才能，更有利于购房者走出购房与装修的误区，使房型不再成为焦点。

　　城市人家装饰胡刚

　　关于“经典案例”

　　人们选择住房，从产生购房的欲望，到从东到北，一个项目一个项目地“转悠”，到四下打听项目的“好坏”，再到一家人几次三番的“看房”，再到签订了购房合同，最终等待入住，可说是“费尽心机”、“用心良苦”。

　　人们理想的家居生活，实际上没有一个完整的模式，绝大部分要靠房地产商来展示，突出设计的理念，于是，房地产策划成为项目销售的重要环节，好的房地产楼盘案例会成为业界的一面旗帜，更能成为同行业间效仿的典型。

　　关于“房型联展”

　　装修企业在户型设计中有其独特的地方，而对于购房者来说，什么样的装修设计才真正符合居住者的需求是关键。

　　好的户型，可以设计出不同凡响的个性化居住空间，而一般的户型，同样可以在设计师手中成为精品，在设计师眼中房型没有好与坏之分。畅销房型在家装中会成为设计的精品，而滞销房型在家装中同样能够设计出时尚的风格。

　　万维广告公司关越

　　关于“经典案例”

　　好的建筑，以及流行的时尚都有许多共性的地方，今天流行的，随着时代的发展，明天就有可能被淘汰出局，现在的房地产盛行对水与景观的营造，这种现象不会持续过久便会被消费者淡忘了、淘汰了，而项目的主题和内涵以及建筑的住宅风格是不会被淘汰的，因为它有亘古的历史文脉，所以要尊重城市的定位。居住要用心品味文化的积淀来源，它代表了人类进化的标志。语言的表达代表了人的升华，这是一种艺术，而建筑同样是艺术的表现。

　　项目的营销策划本身就是艺术，需要有人去领会，去挖掘，去推陈出新。

　　关于“房型联展”

　　一套好房型，在设计者手中会成为精美的艺术，使居住者享受生活的温情。

　　如何评价房型的好与环，其根本是购房者的欣赏程度，就如同每个人的爱好不同在选择房型上也会有不同的看法。实际上经过设计师“巧夺天工”的勾画，展现在人们面前的已不是简单的房型结构，而是艺术和美的结合。

　　开发商对于房型的设计有其独到的见解，而装修企业对房型的设计更有新的思路，两者合二为一，还有什么样的房型会滞销呢？(杨维东)