|
||||
今年天津房地产市场的一大特征是,顺驰大张旗鼓地走出去,外地开发商悄悄地“进村”。而且,这些外地开发商进来后,并没有很大的动作,而是默默地拿地、盖房子;像合生珠江、上海阳光、钱塘房地产、上海爱家等,它们绝对是当地、乃至中国的地产大鳄,但是,它们进入天津这个陌生市场的时候,无一例外地选择了沉默。最近,通过一些论坛和活动,接触他们多了,不免感觉到,他们为天津房地产市场带来另一股质朴之风。
质朴是稳重,是大气;沉默是积蓄,是酝酿;从他们的行动中,我们不难看出这点,合生珠江在宝坻盘下近2万亩土地,以高品质别墅为主导产品,配套有日式温泉度假村、五星级酒店、27洞高尔夫球场等,据说还有大学城及工业园区,俨然是在进行“城市运营”,是在造一座新城;上海阳光位于河东区卫国道的“阳光星期八”项目也进入了实质性操作阶段,他们也把自己定位为区域开发商,不只是做一个项目,而是兼顾周边区域,做区域运营。他们的做法,都是把自己的利益与社会的利益放在了一起,是做一个优秀的企业必须具备的“共生思维”的体现。
我一直认为,要做一个优秀的房地产企业必须具有六大思维意识:实力思维、整合思维、共生思维、简约化思维、适度思维与灵感思维。其中,共生思维是核心,因为企业要生存、要发展,就要处理好利益与社会责任的关系;重要的是开发商首先要摆正位置,摆正心态,摆正相互的利益关系。对同行,是竞争对手,又是合作伙伴,不仅可以战胜或取代,也可以相互融合、互补、双赢。通过共同把蛋糕做大,寻找属于自己的那一块,在市场细分中找到自己的客户群;对下游与相关行业,要视其为利益共同体,要注意保护和让利,建立良好的伙伴关系;对企业员工,要充分关注他们的利益点,激发爱业、敬业、精业、创业的积极性,提高他们对企业的忠诚度。特别不要伤害消费者的利益,这是开发商应有的基本素质,也是共生思维的重要体现。
要做一个优秀的企业,追求的不能仅仅是经济指标,还要兼顾其他的社会综合指标。这一点是一个“质朴”的企业应该具备的。
大家都有一个共识:天津的开发商是最辛勤的开发商,并且对产品精度的追求是孜孜不倦的。天津很多的房地产企业都是这样做的,比如顺驰、津东、万兆、优联、乐康、永泰红墈等。其实顺驰在产品上下足了功夫,不过是在顺驰的全国化战略与营销手段太过强势,产品的优势往往被人忽略了。
应该说,质朴之风已经是天津开发商的习俗,那么,随着大批外地开发商的涌入,“外地和尚”与“本地僧”的相互“取经”,天津房地产市场必将呈现百家争鸣、欣欣向荣的景象,这对于天津城市的发展,对于天津老百姓,都将是无穷受益的事情。