|
||||
本周六,为期六天的2004年秋季房交会就要在体育展览中心鸣锣开张了。
一年两次的房地产交易会,已经成为天津百姓经济生活的重要组成部分,尤其在如今不动产置业“大跃进”的时期。地产产品花样繁复的同时,房交会的展示功能几乎成了很多老百姓集中挑选对比房源的超级市场。
因为被看作天津地产现状的周期晴雨表,每届房交会的变化不论巨细,都会成为各界人士关注的焦点。而今年市场多变的背景之下,9月18日房交会又会以怎样的面目出现呢?
经济型楼盘唱主角
虽然房交会上的住宅产品与往年相比在品质、价格等多方面都明显提升,但从整个市场角度而言,本届房交会依旧是以经济型住宅为主。
最近一年多以来,天津房地产市场的变化显而易见。开工量的提高、居住概念的变化、高端项目的增加等,都已经逐步为天津所接受。但此次房交会上,像奥城、海逸长洲等今年市场关注度较高的高端产品,却都没有出现。每平方米售价3000元至5000多元的市场销售主流产品,在本届房交会上依旧占据了主要的展示地位。
市场专家认为,这种参展产品的变化反映的是部分地产企业的转型计划与不同档次楼盘销售策略的差异。房交会虽然是全市最权威的地产产品展示平台,其面对的购买和参观人群则是大多数市场销售的主体,销售产品也与市场销售的主流产品差异不大。而一些价格过高的产品,定向客户群非常狭窄,并且已经通过自身独立的宣传、销售与目标客户群建立稳定的联系和推广渠道,各个顶级项目还会根据自身项目特点研究适合自身的销售策略。因此,高端产品在销售策略和目标人群等方面的特点都决定了其与房交会不同的性格,相信这些楼盘即使不参加房交会展示,也同样将利用9、10月份这样的销售旺季大做文章的。
精心布展不为销售
开发企业的布展越来越精心,使房交会一届比一届更有魅力。但大多数参展企业都表示,花心思大投资做展位,并非出于促进销售的考虑而是希望能够借助房交会平台,进一步宣传企业和产品形象,为今后发展和推广奠定基础。
很多开发企业都已经开始着手准备房交会期间的宣传布置等工作。据了解,今年很多开发企业的布展投资都达到了50000元以上,现场噱头也将在各种风格的展示单位之间层出不穷本市万隆乐康置业公司总经理陈起表示,住房消费与其他任何行业消费相比都有着其非常鲜明的特点,因为产品价值高、使用期限长、转让复杂,并且与生活各个方面都有着紧密联系,因此绝大多数购房者都不会立即下定决心购买,而前来逛展会的老百姓虽然其中存在着很大比例的有效客户,但还需要给人以空间进行比较选择基于以上考虑,开发企业的现场展示还需要以平和的心态面对逛会的消费者,主要功能还是宣传企业和楼盘的形象、特点等,为今后长期的销售和市场发展奠定基础。
二手房中介比例提高
二手房产品在房地产市场中的比例越来越高,本届房交会上参展的中介企业和二手房源在数量与质量方面也都有着明显的提高。
16家经济机构的参展和19150套存量房的展示,使本届房交会上将有116.85万建筑平方米的二手房与老百姓见面。业内人士表示,作为地产市场主要产品之一的二手房,在短短半年多时间里,已经经历了几番大起大落。从上月下半月开始,二手房市场又开始回温,商品房市场的增量也促使一些被更新的二手房源进入市场更多的房源选择也使一些购房者重新审视二手房市场。此次房交会上,将会有大量需求转移到现场,相信二手房的展示与交易都会使本届展会平添几分生机。
购房者关心的则更加集中于房源供给方面。一些准备挑选房源的购房者对于房交会上的二手房发布寄予希望。准备为父母购买二手房的陈先生表示,以前选择二手房是因为觉得其性价比较高,比同等条件的商品房要便宜很多,但最近市场的变化使二手房价格大涨,价格已经直逼商品房。不过,由于二手房通常占据着相对优越的地段,并且物业和小区环境都已经成熟,因此购买二手房,选择标准也就逐步转向了房龄较短、面积适中、楼层较低等条件。
配套服务现场齐备
房地产相关的各个行业和购房过程中将涉及的部门、单位等,也都将在本届房交会上进行展示,并推出相关服务措施。
家居设计,建筑设计、建材装饰、模型制作、抵押按揭、置业担保、金融和法律等与购房者息息相关的服务,在本届房交会上备受重视。除各行业的知名品牌都已经报名参展外,建设银行和公积金管理中心等部门也将为百姓进行现场服务,购房者可以当场查询公积金或者办理贷款。
同时,本届房交会现场还将举办货币分配、市场管理、权属登记、物业管理、租赁管理等有关政策法规咨询会,市区两级房地产管理部门也将在现场为购房者服务。
家装建材自立门户
作为房地产市场的重要组成部分之一和百姓购房与居住之间的必要环节,家装建材类企业在本届房交会上也特别开辟了一块自己的小天地。据组委会介绍,本届房交会将把参展的32家建材家居装饰企业集中在一个展厅里集中展示,为购房百姓提供家居建材方面的服务与参考。
开辟建材产品展厅的主旨是希望能够为老百姓推荐安全、环保的家居建材产品。一些消费者认为,目前装修市场的产品纠纷时有发生,而作为非专业人士的消费者往往不能科学鉴别产品优劣,只能通过选择比较知名的品牌来防止出现质量问题。消费者表示,希望房交会这类行业展会能够推出一批质量过硬、服务到位的优秀品牌,更加希望能够在会上和专业人士交流,学习一些购买建材应该注意的问题等等。