|
||||
以往每年的一二月份是房地产销售市场的淡季,一些开发商曾将此比喻为项目销售遭遇寒冬,但今年的项目销售却显示出异常的火热,各售楼处人头攒动,销售不仅没有遇到“寒流”,反而出现了“升温”。
日前,记者走访了天津市的部分售楼现场,发现购房者十分踊跃,虽然已经接近大年,但购房者选购的热情依然不减。
售楼现场人气旺
在新近开盘不久的第六田园售楼现场,来来往往的购房者络绎不绝,据该项目销售经理介绍,进入冬季以来,购房热持续升温,据不完全统计,每天到售楼处的购房者百余人,了解项目后有意向的约有48%,决定购买的约有37%。
阳光100售楼处现场每逢周六、日也是人满为患,据该项目销售经理介绍,每天大约接待购房者近百人,有意向选购的占有42%,特别是周六、日,更是购房者前来看房选房的高峰。
在海河之子售楼处记者看到,短短的10分钟里,就有8人次光顾,现场的售楼员已经显得有些疲惫,但依然保持着温和的态度讲解项目的情况,30分钟后,有3人次在现场签定了购房协议。
有关人士认为,楼盘项目在冬季销售的升温,表明天津市房地产市场销售的稳定以及购房者的成熟,一些售楼处为了更好的接待前来看房的购房者,增加了销售人员,并对售楼员进行了培训。
有开发商表示,冬季一直是房地产项目销售的淡季,相对于春秋季来说,冬季的销售会有明显的下降,但这个冬季却出现了意想不到的销售热潮,探其原因,估计是由于春秋季天津市的新项目上市不多,因此只要是符合需求的项目上市,就会吸引购房者的目光,所以,冬季房地产项目销售升温并不奇怪。
市场需求有潜力
对于冬季房地产项目销售持续上升的现象,资深的业内专家认为,成熟的房地产市场不会出现什么季节性的销售变化,目前天津市的房地产市场已经逐步成熟,购房者不再顾虑在什么季节购房更划算,专家指出,购房者选择住宅有3个方面的因素,一是为儿女的婚事选择住房,这部分购房者愿意在冬季购房,因为开春后可以装修,布置,而在五一期间就可以为儿女把婚事办了,这样既不操之过急,又可以轻松的选择住房。二是一些购房者的存款到年底到期,加上单位的年终奖金,股份企业的年终分红,因此选择住房时心里比较踏实,选择的余地相应较大。三是目前的房地产项目销售已经很少有优惠的促销方式,购房者无需等到开春后开发商会推出什么优惠政策在去选房,因此,什么时候买房不是市场来决定,而是看购房者什么时候想买房。
有开发商表示,过去冬季销售项目会出现冷场,因为在春节前后,很多的项目都会搞一些促销的活动,所以很多的购房者不愿在冬季选房,都希望等到项目有活动时再签订合同,同时,冬季看样板房很凉,如果不是非选不可,人们还是愿意等到天气暖和一些挑选或验看样板房。这个冬季由于气温偏高,加上去年的房屋市场投放量不是很大,因此,许多购房者开始热衷于在冬季选择住房。
现在购房正当时
记者在一些销售火热的售楼现场采访了几位购房者,对于冬季买房,购房者表示并没有什么想法,只是觉得天气不算很凉,能够挑选到合适的住房就可以了,没有必要考虑在什么季节选房。
购房者刘先生表示,他选择的项目是在9月份签订的购房意向协议,现在项目正在做后期,于是他先来看看,对于冬季购房,刘先生认为,什么季节选购住房不是问题,关键在于项目本身的品质和项目的定位。
购房者孙女士正准备与售楼员签订购房合同,孙女士表示,冬季买房有很多的好处,比如人比较少,可以更加详细的询问有关项目的情况,再有就是冬季可以明显的看出项目的瑕疵,比如样板间的窗户是否严紧,上下水管道的防冻设施是否到位等等。
郭先生刚刚定下了一套三居室的住房,对于冬季购房的问题,郭先生认为,买房主要是看需求和用途,据郭先生估测,春节后房地产项目的价格不会下落,因此,保守的购房者在春季购房时会更多的考虑项目的位置、楼层、户型设计等,现在定下好的楼层,好的户型,用于投资非常适宜。