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房子该卖什么价购房者说了算
8月28日 杭州首现住宅期房七折起拍
房子的定价权向来都是开发商说了算,一提再提的价格走势让购房者瞪大了眼睛。但是,如今,杭州的一家开发商却把这一权力交给了购房者,由购房者竞拍决定。昨天(19日),杭城两家报纸上一则“7折起拍,超低震撼”的期房拍卖广告,吸引了许多人的眼球。“钱江时代经典住宅竞拍会,精选钱江时代30套经典户型,起拍价低于原价22万~73万”。
杭州一位不愿意透露姓名的开发商感慨:“在杭州楼市摸爬滚打了这么多年,我还是头一次看到开发商拿出这么多的期房,通过拍卖的形式搞销售!”
房产公司要的就是人气
据了解,钱江时代位于钱江新城区块,开发商为通策房产。这个楼盘由去年9月开盘,已售房子287套,目前还可售332套房子,销售压力不小。这次进行拍卖的是其中30套房子,将于本月28日拍卖。
昨天下午,通策房产营销总监张晓露告诉记者:“这次拍卖活动是公司成立10周年庆的活动之一。我们的拍卖广告今天一推出,早上就有消费者到销售中心前来咨询。咨询电话基本上没有断过,起码有近200个电话。”张晓露表示,此次推出的30套公寓,面积从75.12平方米到231平方米不等,各个楼层各种户型样式都有了。至于7折的起拍价格更是惊人。据悉,一套面积在158平方米的公寓,原来每平方米的均价在12638元左右,现在起拍价只要8847元。对于这一起拍价,张晓露的解释是:“我们也思考了很久,折扣太低我们承受不起,折扣太高又怕对市场的刺激不够,消费者关注度不高。现在市场对价格的预期具有极大的不确定性,我们就尽量把起拍价定得低一点,这样得到的市场反馈也许能够真实一点。”
同时,张晓露也表示:“起拍价虽然不高,但我们也预测不了现场的成交价格会是怎样。我们现在最关心的事情,不是想通过这样的方式达到什么样的销售程度,而是希望能有更多消费者关注我们的楼盘。客户资源对于房产公司而言是最重要的,现在我们就是要吸引人气。”
杭州有开发商酝酿跟风
据悉,杭州以前也有过期房或者现房的拍卖,但大多为一些商铺、高档的景观物业、或是银行处理的已经成为不良资产的住宅,而且数量很少。钱江时代这次拿出这么多期房进行拍卖,在杭州乃至全省尚属首次。
杭州一位多年从事房地产研究的专家分析道:“这说明杭州的开发商不再坐等了,动脑筋想销售的时代来了!”他认为,现在市场销售情况不容乐观,前些时期的楼市促销已经有了变相的降价、赠车、打折、样板房以及开产品说明会等方式。一些新开楼盘则采用“低开”的策略,而一些早就开盘的楼盘则因为当时的开盘价不低而“高处不胜寒”。在这样的情况下,房产商动脑筋推出一些新的促销策略是很自然的;如果能够促进销售,房产商和消费者都将得利。有业内人士透露,酝酿拍卖期房的杭州开发商还不止一两家。这其中既包括一般的普通住宅,也不乏高档物业。
“房产定价都是讲究低开高走,但低能低到多少,高又能高到多少,真的很难定。现在开发商也吃不准了,而拍卖就是把定价权交给市场最好的方式。”一位资深业内人士这样来分析杭州楼市期房拍卖“暗流涌动”的原因。“如果这次钱江时代的拍卖活动比较成功,相信很快就会有跟风的楼盘现身。”