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本周(12月4-10日),天津市商业地产市场进入本年度销售的最后销售阶段。各个开发商在2005年的最后一个销售高潮到来之前,在各自的年终回款压力驱使之下,纷纷采取非常手段进行着不同以往的推广方式宣传着自己的产品。根据联合地产的观察与分析,将这些销售方式总结如下:
一、稀缺地段高性价比商铺——同等区域内,低价高质
采取这一模式进行年终销售的商铺绝大多数处于成熟社区内,以底商形式为主。据悉,由于有了天津市国土规划方面的明确规定,今后再出现的公建设施将不再以底商的形式出现,而普遍采取与住宅分开并集中于一处的方式建设,因此,底商这种形式的商铺在今年年末的销售中凸现出其珍贵的特性,特别是这些地处成熟社区内的底商更是令众多开发商视若珍宝。较为典型的一例当属地处南开成熟社区黄河道地区的盛达园水映云顶底商。
黄河道地区地处南开区中心地段,周边聚集着诸如格调春天、凯立天香水畔、米兰翠景以及盛达园这类均价在6000元左右的高尚社区,且项目周边学校、机关、商业设施云集,是南开区最为成熟的大型新兴居住区。也正因为其良好的地理位置与得天独厚的人文优势,使该地区的底商成为近两年深受投资人青睐的地段之一,经过联合地产的深入调研与长期的商业地产研究,该地段的底商现时均价应在13000元-16000元/平方米之间为正常,黄河道一侧的底商在此基础上略有提升。
目前上市的盛达园水映云顶底商仅余10余套,其中黄河道上仅余2套,面积均在200平方米上下,是底商中最为标准的户型,而最令投资人心动的是开发商打出的低价格与高品质相比所得的高性价比,低价高质是开发商对这10余套底商能带给投资人与经营者超值回报的最好诠释。
二、黄金地段天价商铺——核心商圈,高价高质
提起天津市商业地产的黄金地段,非滨江道商业区莫属,赶在年终上市的友谊新天地临街旺铺可算得上是年末上演的一出大戏,据调研,该项目目前位于滨江道与山东路交口处的商铺已开出了天津市商铺销售的天价——30万元/平方米。滨江道=黄金地段毋庸置疑,黄金地段是商铺的第一优势,高价也顺理成章,因此高价高质成为年末黄金地段商铺的销售利器。
三、潜力地段品牌商铺——大势所向,品牌战略
年末的天津房地产市场,有一个名词不断被提及——合纵连横。在这里,我们暂且不论此举的是非,我们看的是结果。这个谋略上常用的名词被提及源于令众多业内人士争论不休的地区——大梅江。由于这一谋略的被采用,产生了年末房地产市场的一个新品牌——梅江南。伴随着松江置业水岸公馆项目的问世,梅江南品牌也为人们所熟知。
在众多品牌充斥的年代,做为地产形式之一的商业地产同样需要品牌,同样需要推广,在2005年年末出现的以某一区域而命名的品牌在彰显该地区升值潜力的同时更为来年商业地产整合推广开拓了新的方向。
四、连锁卖场保值商铺——固定回报,高价优质
提起家世界连锁店,让更多投资人想到的是其近年来不断推出的不倒翁理财商铺,创造“人人都买得起的商铺”是其宣传理念。
8.8%的回报率,总投资十几万的房款无疑是极具诱惑力的。在众多理财产品当道的今天,在储蓄利率逐年下调的时期,这种回报稳定,总投资小的商铺同样成为年末商业地产市场上一道诱人的风景。