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昨天闷热的天气着实“救”了空调一把。据观察,在国美各大卖场,空调柜台前的人流密度最大。空调厂家普遍表示,本来已经不再对今年的市场寄予希望。不过,借助这场促销盛宴,昨日销售额比上周同期提高了50%以上。也许是沾了空调的光,冰洗产品销售也得到充分释放,尤其是合资品牌的高端冰箱产品销售飙升。
除了这些常规产品,卖场的造节运动也让很多消费者进行了计划外购物。据悉,昨天下午,国美内部已经开始召开针对下一周的促销动员会议。“这次开局已经证明了国美的实力,下周的力度肯定要比这一次还要大。”天津国美总经理王嘉森说道。
本月初天津地区的永乐门店都已停业,永乐天津门店的去留目前仍存悬疑。实际上,永乐在天津并没有参与此次的家电大战。
尽管暂时无意与国美一决雌雄,不过,昨天苏宁各大卖场已进入“高度戒备”状态。在苏宁南楼卖场,其数位天津分公司经理级别人员亲自“坐店指挥”。各产品经理不时与前来巡店的厂家负责人低头私语。据厂家透露,当日苏宁并没有和国美硬碰硬地进行价格血拼,只是在下午才就个别彩电产品价格进行了小幅跟进。“相对来说,国美的价格优势明显,与苏宁不构成直接冲突,苏宁这次基本‘点到为止’。”一厂家负责人这样评价。
钱景分析:供货厂商成“香饽饽”
这是国美、永乐合并后与厂家的首次大规模合作。国美希望能借此重新修正广受争议的厂商关系。
昨天上午8:30刚过,各彩电企业驻天津分公司的一把手就陆续出现在国美卖场。“为了这次促销,我这两天焦头烂额,觉都没睡好,手机都快打爆了。”一老总向记者“大吐苦水”。与卖场关心销售额不同,厂家更担心自己的产品被“乱价”。因此,最保险的办法就是亲自督战。昨天,不少家电企业天津分公司老总的巡店数量达到了七八家之多。“转了整整一天,好在常规机销售增量比较明显,部分机型的惊爆价格只是限量供应,否则我们肯定要吃不消了。”上述人士说道。
其实,为安抚各厂家的不安情绪,国美永乐已经发出了一份关于重修厂商关系的“三项原则”。其核心内容是:第一,国美永乐独立操作的营销活动,费用由国美永乐自行承担;第二,和厂家共同进行的营销,通过与厂家之间有效的资源整合,来制定营销方案;第三,明确厂家资源均衡性分配原则,即按市场份额比例进行分配。
耐人寻味的是,近期苏宁也在公司内部传达了类似精神,并对公司所有人员作出“警告”:如果处理不好厂商关系,无论什么级别人员,一律下课。