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有人说,天津的房地产开发市场不是“僧多粥少”,而是积聚发展建设的潜力,于是,来自全国各地的开发企业蜂拥而至,拼抢天津开发建设的“蛋糕”,因而又有人说,天津的房地产开发市场迎来了“与狼共舞”的时代。
近一两年间,无数的外来开发企业进入天津投资开发,不仅带来了好的理念和设计范本,也赢得了天津购房者的青睐,外地开发企业的涌进,给我们的房地产开发市场注入了新的生机和活力,同时也构成了一股强大的外来力量冲击着本土化房地产的市场份额。如果说这些外来的开发企业注重自身的形象和品牌,不如说他们遇上了能与他们共舞的人才。
市场的成功与人的运营有着密切的关系,本地的家装市场一直是外来的和尚将经念得条条是道,从气势、从设计、从运营、从不断地推出新的服务项目都赢得了装修者的良好品评。乍看来,天津的装饰企业总是跟不上市场的脚步,不像外来的企业有一股拼劲和闯劲,而实际上,外来装饰企业之所以能够在很短的时间内便占有了市场份额,与其用人的方式有着决定性的关系。
许多外来的装修企业进津后的经营模式基本上是沿袭原企业的管理,原企业的形象宣传,而大批选用本地的设计师和中层管理人员,很多的本地设计师在本地企业受到一定程度的限制,而到了外来企业却能一展身手,实际上,外来企业的成功来源于本土人员的努力。
由此想到了我们的房地产开发,在过去的几年里,一些外地的开发企业抱着试探性的想法和项目具有的创新力进入了天津市场,但结果是绝大部分的外来开发企业很难在本市的房地产开发和销售市场立足,其原因是这些外来的开发企业对本市房地产市场的陌生,随着时间的推移,外地的一些开发企业在与本地人才的融合中开始了解本地的市场运营,并加以更新和提高,最终取得了良好的业绩。
实际上,一些成功的外地开发企业是由于起用了本地区的销售、企划,其中还包括在高层管理领域选用了本市的优秀人才进行操盘。
由此不难看出,房地产市场真正的外来企业获得成功不仅是因为这些企业有着一定的市场运营经验和稳固的开发建设经验,更是因为有许多本地的佼佼者在其中进行了不懈的努力和付出。
市场,与“谁”共舞?不是本土企业与外来企业的竞争,而是市场意识的竞争,是本土人才市场的竞争。
某外地开发企业很早就看好了天津的发展前景,几次进津,最终都以对市场的茫然而举棋不定,后来,终于拿到了位于城郊接合部的一块土地做项目开发,当然,整体的设计布局和企业内部管理都是按照企业一贯的作风进行着,经过公司高层的决策,项目企划和销售管理人员起用了本土人才负责,因此,项目在很短的时间内赢得了市场,销售一路攀升。
市场,与“谁”共舞?是该本地开发企业仔细考虑的问题了,为什么一些人才在本土企业总是一筹莫展,而到了外来企业却能如虎添翼?为什么外来的企业会念本地的经?为什么我们总是在研究外来企业的运营经验而忽略了本地人才的运用?