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总是会听到身边有一些人因为买房还贷而把自己弄得入不敷出的故事。说真的,我挺不理解的,我觉得人都是有理智的,只要是一个健康的人,他的行为就应该受自己的大脑支配。说白了,自己挣多少钱还不知道嘛?怎么能够不考虑自己的收入去买一套自己根本就无力偿还贷款的房子呢?然而,最近通过跟一位业内的营销高手聊天,我信了。我觉得在这样一位"训练有素、巧舌如簧"的"高手"忽悠之下,一个心智健康的人在稀里糊涂之间就把自己变成房奴的事不但有可能,而且是"相当的"有可能。
这话要先从他力劝我马上买一套房子说起。因为知道自己口袋里有几两银子,所以一开始我表现得非常理智,不断的摇头婉拒。然而,这位高手并不气馁,仍旧摆出各种各样的理由说服我,自始至终热情高涨,丝毫不因我的态度坏了自己的兴致。最让我佩服的是他后来给我算了一笔账,这笔账就如同一剂迷魂药,直接切中人性贪婪的软肋,差点就把我迷晕了。不得不承认,他真的是一把营销好手——实在太能忽悠了!
他首先告诉我,今天12万元的资金投入,三十年后就能够变成400万元的个人资产。这句话马上就让我财迷心窍了,估计我当时脸上的表情立即就由平静变成了热切。看到我的兴趣来了,他才不紧不慢地算起来:假设现在购买一套60万元的房子,首付20%,就是12万元。按照按揭贷款30年的利率计算,月还款为2700元。其中本金1400元,利息1300元。因为如果将房屋出售可以收回本金,所以1300元才是真正的支出费用。与其他发达地区横向比较之后可以推算,2008年以后,市中心区域的房屋租金至少可以达到8000元以上。那么,仅30年的租金收益就是:8000-1300=6700(元)×12个月×30年=2412000元。按照全国房屋价格平均增长率8.8%计算,房屋增值回报为:60万元×8.8%×30年=1584000元。二者合计3996000元。
怎么样,从数学角度来讲,他算得一点没错吧?相信那些缺乏生活经历的年轻人一定很容易就能被这笔账忽悠晕了。也许只有有过投资经历的人才能在这样的诱惑之下保持定力。其实,只要我们能够从将12万元变成400万元的巨大兴奋中冷静下来就会发现,这位营销高手在这笔账中巧妙的回避了投资行为中必须要考虑的一个非常重要的因素:投资风险。从表面看,如果房地产市场能够在未来30年中始终保持目前的稳定,这会是一笔可能的收益。但是试问,谁能保证天津房地产市场30年保持不变?相信别说30年,就是3年也没人敢下这个结论,因为据我所知,即使是最近这3年来如此巨大的楼市动荡预先都从未有人测出过。因此可以说,事实上,未来市场风云变幻,存在无穷变数,再加上投入的资金风险,30年后近400万元的投资收益实在无异于南柯一梦。然而,我们必须要承认的事实是,的确有人被这个数字游戏玩晕了,从而做出了绝非理智的购房决策。而且我敢断定,房奴人群中被这类魔鬼算法忽悠了的人绝非少数。
俗话说,买的永远没有卖的精。房奴就这样诞生了。(冯婉蓉)