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由天津日报报业集团《天津日报》、新地产策划机构、思源经纪联合主办,天津湾独家冠名赞助的“中国北方经济及城市发展高峰论坛暨天津湾首届天津地产年会”即将于12日上午在天津万丽泰达酒店盛装开幕。
刘汉梁:大家好!我从加拿大回来,六年现在还在学习说普通话和天津话。我们新世界来到天津有11个年头,我们是1999年来津投资房地产项目。这十一年时间我们交了一大部分的学费了,过去五、六年我刚来的时候,跟现在的现况真的不一样。我记得我来的时候,我们公司旁边全是平房,现在大部分都拆掉了。所以11年前到现在交了很多学费,我不是干营销的,我是管产业的。但是对营销也可以说有一点认识,我们在2006年的时候开了一个楼盘在食品街对面,是15万平米的面积。前年我们开始卖的时候,我们第一套房子卖3800元/平米,我们一年多的时间我们卖完了,最后是一套8300元/平米。我们11年前看一下营销的定位,当时还担心卖不出去。最后8300元/平米全部卖完了。所以说经验我们有经验,但是经验不一定是准确的,有时候营销方面要看市场环境,看国家在不同的环境的定位,要看房价多少钱。
但是我们新世界在香港是一个上市公司,我们在中国成立叫新世界地产,我们现在的资产大概是200个亿。我们是大公司,我们顺应大时代,我们也要打造大的品牌。可是环境一天一天在改变,我知道我来的时候,什么都没有,但现在人们的要求不一样了,你作为一个品牌公司,要找一个有前卫、有前瞻性的设计公司替你们设计,而且每一天都在改变。如果我今天重新再建新世界花园肯定完全不一样,为什么呢?因为那个时候我们还没想到今天在天津,最头疼的是什么事情,大家知道吗?我们来的时候,带着三分之一的人员(有车的),后来发现750套房子,有600部车。那个定位还不能定。所以我们公司属于有经验,我们面对很多的转变,但是我们有时候也不能百分之百有准确的定位,做一个品牌,做一个大的营销。当然我们现在还在学习,比如说现在很多买房子的人初衷肯定跟以前不一样,他们要求现代化、科学化、有保安系统、有警卫,有园林对房型的要求不一样,所以我们也是面临着挑战。
但是现在还有政府的成本越来越高,我们卖的房子越来越高。但是盈利不是大家想象的这么好。政府现在找一个借口,收手续费、收土地闲置费、收土地使用费,所以成本越来越多,所以做一个大时代、大品牌、大营销很不容易。我要说的就这么多,谢谢大家!