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近年来,天津楼市动辄百万元的高端住宅层出不穷,海河大道、犀地、赛顿……一股“豪宅热”悄然兴起。当天津楼市逐步走进一个新局面的时候,豪宅对于购房者而言,在地段优越、配置奢华之外,又多了许多新的含义。豪宅的相对高价和各不相同的卖点,对于购房者而言,又有哪些是他们真正重视、关注的呢?记者就此采访了以海河大道为代表的数家高端项目的开发商,试图从他们的销售数据中探求人们购买豪宅的心理。
购买群体集中在有经济能力的中年高知人群中通过调查发现,随着海河改造力度的加大和沿岸景观的实现,目前购买人群的区域划分越来越趋于平衡,除了本市南开区、和平区的客户已经超过了河北区的客户以外,还有20%为外籍和外地的购买人群,他们大多看好海河未来的发展前景以及现在沿河居住的舒适性。既能享受安静、惬意的河岸生活,又处在市中心的绝佳板块。可见,高端项目的跨区域置业已经成为主流,原有的区域概念已经被模糊,消费者的购房更趋于理性,更加关注产品本身。
豪宅个性吸引不同高端购买人群天津万元以上的项目不在少数,犀地、TOWN中堂、赛顿等,他们各具特色,豪宅也会做市场细分,什么样的豪宅适合什么样的人群,我们同样来分析一下。海河大道的业主中,私营企业从业人员所占比重最大,为47.5%,公务员约占38.5%,国有企业从业人员约占14%。项目人员分析,这些客户的特点都是不爱张扬,比较低调,他们愿意选择生活环境好,品质高的住宅,而且属于住宅本身又比较内敛,需要细细品味才能感受到尊贵的那一种,就好像汽车里的奥迪。
调查结果显示,已购房客户中,已经拥有私家车的占87.5%,购房业主对车位配比有着强烈的需求。从商家角度分析,足够的车位配比,是高端项目吸引购房者的重要因素。
大户型吸引高端改善人群由于海河的产品多数以大户型为主,那么到底哪种产品深得客户的偏爱呢?通过调查记者发现,客户对大户型的需求不是简单的增加房间数量,而是对居室功能的需求多样化。同样是180平方米的产品,35%的客户更喜欢三室户型,而非四室户型。调查结果显示,购买180平方米的客户多为三口居住的改善型家庭,对卧室、餐厅等空间尺度都有升级的需求,女主人多要求有足够大的衣帽间及卫浴间干湿分离,因此在这种需求下传统180平方米的四室便很难呈现这样舒适的居住空间。另外,对于三代同堂的家庭结构调查显示,四室户型仍是主流需求,约占四室户型总需求的83%,一般理想面积均在200平方米以上,老人房一般需求在阳面并配有独立的卫生间。
购房者对豪宅的关注越来越务实记者对海河大道购房者进行抽样调查中,在调查消费者考虑购买高档房的关注重点时,消费者选择最多的是地段因素,其次是社区配套、物业管理水平和价格。从购房者关注度角度分析,约占31.5%的消费者在购房时首先关注的是区域成熟度,其次约28%的消费者关心住宅在地段、环境等方面是否占有某种不可复制的稀缺资源,约15.5%的消费者关注文化氛围,其余关注配套设施和项目价格的分别占13%和12%。许多二次置业的购房者,更是格外关注社区配套、物业管理等方面的内容。
由此可以看出,稀缺的环境因素和原有的人文底蕴均成为人们购房时的重点,许多购房者的购房目标更是直指稀缺资源的收藏价值,在这方面,高档房的购房人群和普通住宅购房人群出现了较大分歧,居住品质只是其中一个方面,更多的目光,是关注于产品的附加值和稀缺价值。