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目前,天津的房地产市场还处于预售房大行其道的阶段,这很大程度上取决于“供<求”的市场格局,但随着行业的越发成熟,以及预售不可回避的一些弊端,这种一统天下销售方式必将面临严峻的考验。
8月11日,假日风景7系洋房公开发售之际,万科地产实践“实房销售营销模式”,相信这种“先看后买,即买即住”的方式必将一石激起千层浪,对整个楼市产生深远的影响。
发现知名品牌,实践营销新模式
万科,中国房地产首个驰名商标,中国房地产百强综合实力T10第一名,连续5年蝉联由CCTV评选的中国最受尊重企业。
做为业界的知名品牌,万科审时中国房地产业发展方向和趋势,不只在产品研发、物业管理等方面担负着领跑行业的责任,更在销售模式上探索和尝试着更有益于市场进化的营销模式。
选择实房销售,对万科是机遇,更是挑战。一是资金压力大,卖期房是用购房者的钱造房,卖实房是开发商掏钱造房;二是销售成本高,因为销售周期拉长,资金成本增高;三是对产品提出的要求更高,若是成品房不让消费者震撼,就无法用好办法来吸引买房人买房。
观察更直观,更震撼,业主感受更深
对于德国大师约亨姆·约旦教授设计的7系洋房,市场上早有流传“一个极具美感的、诗一般的建筑”,这句美轮美奂的评价引来了市场无限期待,也让很多买房者仍然在想象空间里打转。
直到今天,它真实的展示在我们面前。做为一个整体,它允诺给人们一个和谐的共同生活环境,社区中央的核心席位,尽在眼底的数千平米的中央园林景观,紧邻左右的海上会所、社区商业,富有情趣的角窗、色块等空间创新……7系洋房像钻石一样折射出夺目的光芒,置身其中,俯瞰成熟大社区起伏天际线,内外情景完美交融,一种愉悦身心的感受油然而生,感怀的同时,更多的看房者被震撼了。
应该说,这是万科“蓄谋已久”的一个结果,为了凸显出7系产品领先国际的产品理念,以及占踞核心、领航社区最高点的优势,万科下决心实房销售,一击而成功。
思考住宅品质,产品配置,面临实战考量
实房营销,考量的重头戏还是品质和质量,7系洋房,采用国际顶级的产品配置,让品质和尊贵,一步到位。
两梯两户/一梯两户,不仅从“居住质量”的角度满足了您的居住需求,更给您带来了私有的尊崇享受;精装修入户大堂,精致,高雅,与懂得品味生活的您合韵而生,挑高处理,让心境更宽广;法国爱迪士双流向通风系统,让您在室内即使不开窗也能达到净化室内空气的效果,带来大自然般的清新怡人的感受;德国泰诺风保泰隔热条,给您冬暖夏凉的呵护,当外面的冬天刚刚来临,这里的春天却已悄悄开始;法国施耐德断路器,在电流超额时会自动由接通转为断开,给您更放心的享受;钢木复合门是用钢板轧制焊接成型,使之有足够的强度,门体用冲压成型的钢板内夹刨花板或纤维板之类的保温隔音材料,让您享受更安全更贴心的呵护……数十种国际品牌,带来一种更先进,更节约,更舒适的居住品质。