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在楼市平淡的日子里,让美丽可人的售楼小姐促销楼盘已不足以吸引买家的眼球了,开发商只好绞尽脑汁,另辟蹊径,于是各种花样别出的促销手法层出不穷,让人叹为观止。其实,开发商这些促销歪招都是蒙人的,促销花费最终还得买房人来“埋单”。
NO1.特便宜 分期首付
地点:上海关键词:10%首付
上海一家房产开发商推出了“10%首付”的营销策略。这家开发商表示,在一个月的期限内,凡购买其楼盘的客户,只需承担首付款的三分之一,即总房款的10%,其余20%可从某专业投资公司处无息获取。这一促销手段其实就是首付的分期付款,目的是为了尽快把房子销售出去,回笼资金。
《地产SHOW》感言:看来开发商为了尽快把房子卖出去,也是要冒不小风险的。
NO2.特无理 学历购房
地点:北京关键词:学历优惠
2004年,北京门头沟区某楼盘的销售现场大打“学历购房”牌。销售现场打出了“文凭购房,凭证优惠”的标语,具体标准为:专科学历优惠1%,本科学历优惠2%,硕士学历优惠3%。这一“文凭成了优惠证”的促销手段引得路人侧目,售楼处对此的解释是“只为吸纳更多高学历人士入住。”而最终目的是为了提高整个小区的档次。
《地产SHOW》感言:高学历低素质的情形也并不少见,开发商还要当心被扣上“学历歧视”的帽子。
NO3.特大手笔 黄金大道
地点:辽宁
关键词:黄金
2005年8月,辽宁省沈阳市某商厦的售楼处人头攒动,与其他售楼处的门庭冷清大相径庭,原来该商厦为了吸引人气,不惜重金用90块、共重270千克的纯金砖“铺”成了一条长约15米的“黄金大道”。整条“黄金大道”使用的黄金展品总价值达3500万元。商家的这种做法果然吸引了不少市民前来参观,但是更多的人却认为商家此举“过了”。
《地产SHOW》感言:黄金大道果然人气非凡,但凡事须低调,如此大肆宣传,只怕把“黄金大盗”也顺便吸引过来了。
NO4.特创意 请业主代言
地点:南京
关键词:代言
请明星为楼盘代言司空见惯,但是却偏有开发商花了大价钱,请的却是一些没有任何名头的普通人作楼盘的代言。2005年4月,南京江宁将军大道的一家楼盘就邀请了10名业主作为楼盘形象代言人,并且这些业主的代言费还真是不菲——每位1万元,10名业主总共10万元,这相当于一个小有名气的明星代言费,此外,开发商还为这些代言人制作一期特别大的广告在报纸上刊登。
《地产SHOW》感言:你请明星代言,我就请业主代言!看来为了把房子卖得更好,开发商真是绞尽了脑汁。
NO5.特逼真 假人跳楼
地点:北京
关键词:跳楼
“右手抓着阳台护栏杆,左手伸向左下方,身子悬在半空,两脚腾空,一个男子在生死边缘挣扎着……”这一幕发生在北京中华民族园附近某售楼处的楼顶上,不过不要担心,那个身处险境的人只是一个假人而已,而这一切不过是该楼盘吸引人们眼球的伎俩而已。这个跳楼者的模型是售楼人员挂上去的,由于当时正是楼盘销售阶段,挂个“跳楼男子”纯粹是为了吸引购房者的眼球。
《地产SHOW》感言:敢情开发商是在向人们传达“此房为跳楼最佳楼选”的信息呢。
NO6.特怪异 看房就送安全套
地点:江苏
关键词:安全套
楼盘促销,派送雨伞、笔等各种纪念品很常见,但是你有没有见过送安全套的?江苏建邺区一家楼盘在即将开盘之际,竟推出派送安全套活动,对看楼的人派发一盒安全套。对于此事,有购房者认为“非常怪异”,也有人表示“有点尴尬”。虽然普通市民难以理解,但是在开发商看来,这一举措既正常,更是体现人性化。
《地产SHOW》感言:开发商这是卖房子还是开旅馆呢?
NO7.特迂回 境外促销
地点:南京
关键词:境外销售
由于竞争激烈,南京珠江路上最大的商业项目之一的某楼盘另辟蹊径,反其道而行,该楼盘采取了境外销售的迂回策略,在一家美国地产机构牵线之下在境外进行销售。开发商称该楼盘已经在美国旧金山投资会上亮相,随后也会在洛杉矶、纽约、拉斯韦加斯等地全面进行推广和宣传,开发商称,自推广一个月以来,成交金额已超过3000万元,并称机会难得,呼吁国内买家赶快“下手”。
《地产SHOW》感言:“境外销售”不过是境内销售的一个促销伎俩而已,开发商也不嫌费事。
NO8.特不伦不类 豪华游艇开上建筑工地
地点:海南
关键词:豪华游艇
2004年5月,三亚一楼盘的建筑工地上,居然停着一艘豪华游轮,豪华游艇为何开上建筑工地?原来这是海南某房地产开发公司为促销其楼盘而使出的一个奇招——将豪华游艇开上建筑工地。该楼盘的开发商是首次涉猎房地产行业,为了寻求轰动效应,所以作此动作,只是人们看上去总觉得不伦不类。
《地产SHOW》感言:手笔固然够大,可惜游艇再豪华,也当不了房子住。
NO9.特用心 夜间看房
地点:海南
关键词:夜间
看房人要看房,大多会选个阳光明媚的好日子去看,但是,偏有人选在黑不隆冬的夜晚去看房。海南某楼盘开发商选在夜间带客户去看房,美其名曰“在夜间看房过程中,可以体验一种家的温馨和小区环境的惬意和舒适。”可谓奇招迭出。只是在活动期间,鲜有人愿意在夜间去看房。
《地产SHOW》感言:开发商的出发点是不错的,问题是风高月黑的夜晚,纵有看楼之心,亦无此胆量。
NO10.特大方 免费试住一周
地点:上海
关键词:试住
在各个新房的促销运动如火如荼时,二手房也不甘落后。上海浦东的一位房主为了把手上的一套二手房卖掉,也采取了自己的促销行动。他在中介店打出广告,声称“凡有意购买自己这套房子的人,经过买卖双方确认,买家可以免费试住一周”。该房主是上海第一个提供试住服务的卖房人。
《地产SHOW》感言:就怕有人趁火打劫,把这种促销当成住免费宾馆,住几天就走了。