从2007年下半年开始，许家印在会议上的发言大多都与“销售”有关。熟悉许家印及恒大地产团队的业内人士Tony透露，许对销售人员强调的只有一点，“在一个底价之上，不管什么方式，必须限期给出回款”。

　　Tony称，制定促销方案成了恒大地产管理层的主要功课，他们每周都有新的促销方案出台。今年春节前，许家印将各地项目负责人召回广州总部开会，连续开了一周，直到大年二十九才结束。

　　因为急需销售回款来缓解资金链的紧张，许家印一改过去“自产自销”的传统，找来3家代理行全权代理旗下的42个项目。“离上市没多少时间了，恒大地产无暇找更多的代理行分摊项目，便匆匆签了代理协议。”地产服务机构决策资源集团研究中心总经理吴传鲲说。

　　与恒大地产合作的3家代理行是易居中国、合富辉煌和世联地产，总部分别设在上海、广州和深圳。据知情人士透露，恒大地产给予这3家代理行的佣金非常丰厚，约为总销售额的2%至3%。一般情况下，广州房地产代理市场佣金多在0.5%至1%之间，1%至2%的已经极少。

　　恒大地产提出的销售目标是今年内销售840万平方米，销售额达到500亿元。该销售额相当于碧桂园(2007.HK)、保利地产(600048.SH)和中海地产(0688.HK)3家地产公司去年销售额的总和。恒大地产的招股书显示，其2006年的总收入为19.83亿元；2007年1月至9月的总收入为23.23亿元。

　　在2008年房地产市场大势趋紧的背景下，恒大地产500亿元的销售目标被视为不可能的任务。上述3家代理行态度不一。

　　易居中国代理了恒大地产的20个项目，并向其支付了1亿美元保证金。上海成全置业顾问有限公司董事长全忠认为，代理行一般不会向开发商支付保证金，易居中国此举有为恒大地产提供资金支持的意图，双方可能达成了某种交易，比如溢价分成。

　　为了恒大的销售项目，易居中国赶在春节前将销售班子组建起来。“易居在广州不断地招兵买马，甚至还向我们公司借人。”吴传鲲说。

　　而擅长快速销售的合富辉煌也深感压力。合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江透露，合富辉煌在广州代理的恒大楼盘有5个，公司为这些楼盘销售制定了折扣幅度相当大的促销计划，在五·一期间推出。“如果五·一销量不行的话，恒大的资金链就悬了。”黎说。

　　《第一财经周刊》获悉，世联地产已经开始退出与恒大地产的代理合作，其代理的位于广州的“恒大名都”和“恒大御景园”项目已转由易居中国接手，其余的代理项目也将逐步移交。该消息得到了易居中国策划总监邵亮的证实。

　　但世联地产的态度颇为暧昧。世联地产董事长陈劲松表示，世联和恒大的战略协议是一个原则协议，具体项目要双方具体商谈，“我们没有退出合作的打算，双方条件适合就行。没有卖不好的房子，就看什么条件。”

　　不过世联地产董事长陈劲松亦认为，在一系列严厉政策的调控之下，2007年拿了很多土地，借了很多钱的房地产企业，由于上市不成，其资金链变得很紧张，资金回笼成为它们的生命。“这类房地产企业全国约有20家，恒大地产是典型代表。”陈说。

　　为了尽快套现纾缓资金压力，中止上市约一周之后，恒大地产位于广州金沙洲的“御景半岛”开始以七折促销。其后，恒大旗下的“金碧领秀国际”、“恒大云湖”等项目也传出打折消息。

　　即使加大了促销力度，恒大地产的销售人员仍觉压力巨大。恒大的销售员抱怨说，“一个月一个楼盘要卖出2亿元太难”。一些恒大地产的员工不堪重压开始寻找出路。 (本文来源：第一财经周刊作者：宁华兰红黄运涛马建勋)