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收取佣金是二手房中介机构的生存来源,一旦市场出现惨淡经营的情况,中介受到的影响最为明显。房主可以将价格“死扛”到底,而二手房中介的生存空间就会变得异常狭小。
经纪人另谋出路小李从事二手房经纪人职业已经2年了,去年在塘沽新村附近的一家中介做得如鱼得水,年底的时候被领导提为店长,去年塘沽二手房市场和租赁市场火爆的时候,他每个月都能挣得不错的薪水。
记者今年年初采访他的时候,他曾经向记者抱怨当时成交困难,市场上弥漫着浓厚的观望情绪。近日记者再次联系他的时候,得知他已经在两个月前辞职转行了。
“每月的成交都不理想,收入没有保证,拿到佣金提成很困难。”小李向记者道出了心中的苦水。记者得知,在今年的第一季度,小李所在的中介一共有6名经纪人,但是现在已经走了2个人。虽然还没有发生过零成交的尴尬,但是每个月屈指可数的成交量让这些经纪人急得如坐针毡。
不光是塘沽区的中介感到了生存危机,其实,开发区的中介机构更加度日艰难。塘沽区的房源数量和购买人群都要比开发区多很多,而且从公开的数据可以看到,塘沽区二手房成交量在上月呈递增的态势,而开发区从今年开始则一直没有“缓”起来。
据开发区纳川房屋中介店长介绍,各家中介店面在今年年初的时候基本还是5名经纪人的配置,而现在基本都在3人左右,这里面包括主动辞职和被动减员,而效益不佳是根本原因。
房屋经纪人职业本来就是人员流动性较大的行业,而今年以来的低迷市场更是加快了人员流动的速度。另一家中介的负责人介绍说,经纪人有走有来,但是走的多于新加入的人数。
少数店面关张开发区的中介机构主要集中在芳林泰达园(查看地图)附近和第二大街的乐购附近,据一位业内人士估算,开发区的正规中介在30家以上。
“现在开发区的中介基本都是负收益。”一位中介负责人开门见山。“我们这个店已经连续4个月亏损,靠吃交易佣金来养活一家中介现在很困难,租赁业务的中介费占收入的比重越来越高。”该负责人如是说。
在今年1月份的时候,开发区有一家中介由于入不敷出,已经关门大吉。与这家中介紧挨的还有数家中介,他们也惨淡经营着,希望能够挨过二手房市场的“寒冬”,不过直到现在,这个冬天显然有点长。
今年年初的时候,某全市范围内的品牌连锁中介关闭了在塘沽区的6家门店,缩小了经营范围以减少损失,此举意味着其几乎放弃了塘沽市场,也成为了当时二手房市场中介生存状况的真实写照。不过,6月份塘沽二手房的交易量有回升的态势,其他中介的“死扛”收到了一定成效,但经营状况仍然不乐观。
中介费打折已普遍为了唤起危机中的市场,刺激成交,开发区多数中介已经开始了自救行动。部分中介的经纪人已经不在门店里办公,在门外摆上桌椅来散发传单拉拢客户。有的也把房源信息摆在了门店外。
比起以上宣传推广方式,最能够促进成交的还是降低中介费。中介费打折的情况在北京、深圳等地早已出现,现在开发区的中介也加入了打折大军。记者调查了解到,开发区已经有超过八成的中介可以对中介费进行优惠,优惠幅度为从原来总房款的1%将为0.8%。
一位经纪人将这称为没有办法的办法,当买卖双方出现犹豫的时候,此举或多或少能够增加他们的成交意愿。一位中介负责人说,在成交的全部房屋中,中介费打折的单子超过了五成。
苦等市场春天据市国土房管局数据统计,开发区2月份二手房成交面积为1687.9平方米;3月份成交面积为6936.1平方米;4月份成交面积为8894.3平方米;5月份成交面积为6956.2平方米。从2月份到6月份,开发区二手房的成交套数为14套、54套、65套、53套和59套。
每月60套左右的成交量均摊到开发区30余家中介头上,每家中介每月只有不到2套的业务量,他们的生存状况可见一斑。
塘沽区从2月份到6月份的成交套数分别为175套、471套、389套、307套和345套。成交量的不稳定也考验着区内各中介的耐心。
买方持币观望,卖方坚持扛价,业内预计买卖双方的心理博弈还将持续,而且时间可能不会短,二手房市场的冬天还会延续。现在能做的只有等待,中介表示。