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报广上频繁出现的促销广告
纵观08年中国楼市,在众多开发商绞尽脑汁,利用各种融资手段来以维持生计的同时,一股打折降价风潮,由南至北开始蔓延开来。而被众多投资者看好的天津楼市市场在经历了“拐点论”与紧缩货币政策的洗礼之后,也从年中开始出现各种变相的优惠。如果说年初时的楼盘的促销手段多采取送家电等比较隐晦的促销手段,如今很多楼盘已经开始将这种促销活动明朗化,开始打出“特价房”、“活动期间几折优惠”的口号,从而吸引消费者的目光。
降价打折各出奇招记者对天津几个热点区域的热销楼盘进行了调查,发现这些区域的楼盘在不同程度上都有一定的购房优惠。
在老城厢板块,由上海静安地产开发的壹街区推出了一次性付款优惠3个点,贷款优惠2个点的促销手段。工作人员对记者说道,目前壹街区在售楼盘都是期房,预计交房时间要到明年。而老城厢的另一处楼盘天津富力城(查看地图)的售楼处工作人员对记者表示,目前富力城已经没有推出的楼盘,而此前在4月份推出的优惠活动和66套特价房目前均已截止和售罄。
在东丽湖版块,一向引领东丽湖热销的东丽湖瞰景洋房也推出了大幅的优惠活动:低层瞰景洋房均价为6200元/平方米,带精装修;高层瞰景洋房均价为6600元/平方米,精装修带家电,一次性付款优惠3个点。另外售楼员表示,对于购符合青年置家计划规定条件的购房者来说,如果能够在在三天之内付清房款,还可以在原有优惠基础上在享受近4个点的优惠,另外还可以减免6666——8888元不等的款项。而和东丽湖瞰景洋房毗邻不远的朗钜维尔蓝堤(查看地图)也推出了一栋特价楼——6号楼,在一次性付款的基础上会享受8万元的装修基金,这笔钱会在总房款中扣除。而据一些已经在维尔蓝堤置业的购房者说,从上月开始,维尔蓝堤就开始实施了大幅的优惠措施,而具体的优惠细节则不方便透漏。
滨海新区由于政策倾斜的何种利好,一向被看做是房价的坚挺区。而记者在调查过程中也发现,滨海新区坚挺的房价也开始出现的部分松动的迹象。万科金域蓝湾(查看地图)根据不同的付款方式推出不同的优惠,一次性付款优惠3个点,首付5成以上优惠两个点,首付三成以下优惠一个点,此外,金域蓝湾也推出了二期的精装产品,附赠家电。万通上北新新家园(查看地图)也在一次性付款的基础上有2个点的优惠,此外他们也推出了青年置业计划,对于钱68名选购婚房者,会在2个点优惠的基础上再追加一个点的优惠。在记者询问目前已经有多少还剩多少名额时,售楼员说已经有约30多名购房者参加了青年置业计划。
在整个调查过程中记者发现这样一个现象:市中心和滨海新区的房价相对来说降价幅度不大,大多在3—5五个点左右,而对于周边板块来说,优惠的空间则相对要大些。针对这个现象,记者采访了中原地产投资顾问分析师郭小娟。郭小娟说,自四月份以来,天津外环打折的现象就比较突出,特别是在东丽湖板块、中北镇板块等。出现这种情况的原因主要有一下几个:首先,这些板块的在售项目比较集中,从而在区域板块内形成了比较激烈的竞争局面,因此对于一些实力较弱的开发商来说,降价无疑就成为最直接有效的销售方法之一;其次,由于在这些区域内的项目体量比较大,开发周期比较长,因此在国家紧缩货币政策,实施强有力宏观调控政策之后,开发商的后期汇款就成了难题,在这种局面下,部分开发商不得不采取降价快速销售的方式来保证资金链的畅通。而对于中心城区和滨海新区来说,由于天然的区位优势、周边配套设施的完善,以及楼盘品质的保障,因此优惠幅度要相对有限些。
此外根据房管局数据显示,天津市目前的房价出现了量跌价涨的局面,在问及天津目前很多楼盘都在实行优惠活动,为何整体价格还呈上升趋势这个问题时,郭小娟说道,打折现象主要集中在周边板块,而市中心项目的优惠幅度都很有限,因此对于整体房价的影响并不是很大,可以说目前的这种调整更多的是一种价格回归价值的过程。去年6月相比1月房价上涨的幅度为17.6%,而今年这个涨幅为5.5%,由此也可以看出这个理性回归的过程。