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在浓厚的市场观望情绪下,大多新开的楼盘都在面临由于市场萎靡所带来的销售困境。虽然市场不振,但个别新盘逆势旺销的现实似乎又间接拉动了楼市的刚性需求,而一个个惊人的销售数字不得不给低迷的市场带来一丝暖意。那么,这些新盘缘何热销?面对不景气的楼市,市场到底需要什么样的产品?未来,楼市应如何健康发展?
身处逆境 个别楼盘反持续热销
位于塘沽开发区的万通华府,自2008年5月18日项目开盘至6月中旬,项目销售额已接近3个亿;万通上北新新家园坐落于塘沽上北区域,2008年5月18日开盘当日,实现1.28亿元的销售额,成交速度为3套/分钟;2008年6月7日,坐落在老城厢板块的中新城上城在开盘当日实现200多套的销售业绩;天保金海岸位于塘沽开发区,项目自今年5月底开盘至今,一直持续热销的状态。
在众多新盘中,类似以上热销楼盘的项目并不多见,多数楼盘都被已经疲软的市场所影响,销售大不如2007年。因此,市场上但凡见到热销楼盘不免使人产生疑问。
已经进入5、6月份的楼市,并没有随着季节的转暖而回暖,甚至在这个炎热的夏季依旧过着“冬眠”的日子。而面对那些在“冬季”却依然能持续旺销的楼盘,我们不禁要问,什么理由能够让他们抵御“寒冬”?低迷的楼市气氛怎会让他们如此有信心地逆势开盘?
中新集团天津公司副总经理张晶认为,选择在这个时间开盘,也是经过集团深思熟虑的,毕竟现在的市场环境很不好,一些开发商则采取封盘等方式来暂时躲避低迷的市场。而作为一家上市公司,中新集团是有责任感的,而且这样的市场同样存在商机,因为市场上的观望情绪不代表购买力消失了,是购买停止了,越是这样的市场氛围,购房者越想在市场上寻找好的项目,这就给我们项目提供了一个展示的机会,好品质的项目在此时出手就是在抢占先机。
天津天保房地产开发有限公司销售总监王忠民表示,天津房地产界认为4、5月为销售旺季,开发商自然会抓住销售旺季,在此期间开盘。今年房交会在4月底举行,很多开发商通过房交会的展示、推介积累客户,为开盘奠定基础,所以5月份开盘的楼盘相对集中。我们项目酝酿了近一年半的时间,才有新的产品面世,开盘时机很重要,选择5月开盘,通过实践证明了销售情况很好,而且开盘推介会也取得了圆满成功。
对于产品的热销,王忠民告诉记者,在天保金海岸的客户中,一些客户是从2006年3月天保金海岸一期公园版开盘时未能选到合适房屋一直追随到2008年5月本次项目开盘,说明了他们认可的不仅仅是我们开发的产品,更是对企业的认同。因此,自5月底开盘以来,销售情况要好于我们的预期。
品牌好、性价比高成楼盘热销主因
在了解了市场后,记者对这些热销楼盘进行分析发现,知名品牌和性价比高是这四大楼盘持续热销的主要原因。
为了深入分析其中每个楼盘的热销原因,记者分别采访了这四个楼盘的项目负责人,希望给楼市和开发商们以借鉴作用。
作为老城厢的标杆项目,中新城上城位于南开区北马路、城厢东路交汇处,因其独特的地理位置和高档次楼盘品质深受购房者青睐。在谈及楼盘热销的主要原因时,张晶总结了三点。一、地理位置。天津好房子有的是,老城里却只有一个,而老城里的好房子,就更少了。中新集团在这样具有优势的地段上搞房地产开发,更具体的理念首先是物有所值、货真价实。
二、产品品质。如何体现物有所值、货真价实呢,就是让产品更具有核心竞争力。首先是园林。中新城上城摒弃了繁琐而浮夸的纯古典风格,取而代之选择了----法式园林风格。它有西式复古的文化轨迹,更有现代几何图形的设计感觉,让装饰和艺术在设计中达到完美的和谐统一、让城市中心自然与人居和谐共生;
其次是精装修。高品质的居住标准,每个细节都要精装,因为细节就是生活的本质。270度外飘窗的引入,确保窗窗美景呈现。众多一线建材品牌被列入装修候选名单,厨房、壁纸无一不考究,高档地板与天然石材相印成趣,高贵细节印衬户内。另外,项目为每一户购价值5~10万的家庭财保,假使真有施工质量问题,在保险公司、开发商处、物业处都有绝对的保障。
三、周边配套。中新城上城周边汇集了一批成熟的商业配套,包括新安百货和远东百货以及未来规划的富力、中新、铜锣湾、五金城商业区、新加坡大型商业广场等生活购物场所,同时项目距离天津市商业中心和平路金街仅1.5公里。在教育配套上,中营小学、南开中学、崇化中学等市、区市重点中小学均在片区之内。
万通华府坐落于塘沽开发区新城东路,以高档奢华著称,其专为高端人群设计的200~700平方米的大户型深受购房人群喜爱。
天津万通时尚置业有限责任公司副总经理刘力在提及项目热销时,归纳了三点。
首先,圈层营销活动。项目自去年4月房交会亮相至今年4月,在这一年时间里,万通华府成功举办了多个圈层营销活动,主要为高端人士展现项目的软性文化,汇聚“大家”,体现一个高端住宅的品质生活,因此,积累了一批忠实客户。
其次,客户群体。万通华府定位于高端人群,对于这部分客群来说,由于具备上层的社会地位和雄厚的财力,所以楼市的观望情绪对这类人群的影响很小。
第三,产品本身。从项目的区位上看,它地处滨海核心区CBD,这里是商务、商贸的集中区,依托地段优势,能够为高端客户打造一个纯粹的高端项目;高层豪宅,拥有良好的私密性。为了让高端人群享受自己的私密空间,万通华府在个别楼层设计了一梯一户。另外,项目共分4个地块,每个地块都是独立的,包括封闭式组团、围合地块等,它们既能更好地融入CBD,又能保证各个地块的独立与安静;在设计上,项目在社区内修建了一个小环岛,专供业主私家车的通过,显示了主人的最贵感。而带有掌纹识别的私家电梯设计,更保证了业主的私密和安全性。
万通的又一住宅项目万通上北新新家园位于塘沽区厦门路与云山道交口,项目分为高层住宅和花园洋房,洋房预计今年9月开盘。