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——专访天津富铭置业有限公司总经理 杨建华
近几个月,天津房地产市场受全国楼市的影响,逐渐由高涨的市场环境逐渐进入了浓厚的观望期,很多在销楼盘都在经受巨大的销售压力。低迷的市场行情下,万通地产却选择在2008年5月18日这一天,开盘位于塘沽上北区域的万通上北新新家园项目。令市场意外的是,项目在开盘当天就实现了1.28亿元的销售额,与萧条的市场环境形成鲜明反差。
那么,万通上北新新家园究竟有何优势能令市场如此兴奋?在项目背后,又承载了多少人的付出和努力?
市场低迷第一次采访杨总,没有感到很陌生,笑容可掬、谦虚有礼可以说是记者对杨总的第一印象。而在接下来的采访中,记者更深切体会到了万通集团的企业实力和企业文化,也许,正是这样一种无形的企业感染力才让万通做出一个又一个的优质楼盘,培养出一个个优秀的企业领导人,而杨总就是其一。
对于万通上北新新家园首日开盘即实现1.28亿元的销售现状,杨总并没有感到很意外,因为他知道凭借万通的品牌实力和项目优质的产品品质,一定能征服市场,打动购房者。因此,对于目前市场上的低迷气氛,杨总并没有太多担心,甚至认为在这种低迷的市场环境下,更能突显万通项目的优势,也更利于购房者甄别一个楼盘的品质。而对于开发企业来说,身处逆势,正是企业钻研产品品质和挖掘产品亮点的时候。在这种恐慌的情绪下,楼市的“降价”现象此起彼伏。对此,杨总认为,用“降价”达到销售目的,不仅影响品牌美誉度,而且也仅对率先降价的楼盘有效果,当其他楼盘都“降价”时,不仅达不到销售目的还会扰乱市场,从而使观望情绪更加凸显,也不利于楼市的健康发展。
至于当前开发企业所面临的困境,杨总建议,现阶段,开发商更应从产品品质上、客户服务上下功夫,控制好企业的开发量和现金流。去年,市场近乎疯狂的局面使开发商往往忽略了成本控制,不计较投资风险。如今,把现存产品做好,研究让客户满意的产品,已经成为开发商们的必修功课。
品牌影响力成热销主因在浓厚的观望情绪下,万通上北新新家园却用惊人的销售数字印证了项目的品质,也许正如杨建华所说,“作为开发商一定要研究让客户满意的产品”。
那么,万通上北新新家园为何逆势热销?究竟哪些方面受到客户的青睐?
对此,杨总向记者道出了三点原因:
首先,万通的品牌影响力。自万通进入上北区域起,一直受到市场关注。因此,以万通的品牌赢得市场、赢得购房者是项目热销的最主要原因。万通地产深耕京津沃土17年历史,打造了众多地标级项目深得市场青睐,北京万通亚运新新家园、北京万通万泉新新家园、北京万通新城国际、天津万通华府、天津新城国际、天津万通上北新新家园……万通真正实现了名盘与名牌相辅相成的良性循环,以建筑为艺术,对品质不断苛求,在全国树立了不朽的丰碑。
其次,注重内功的修炼。地产业建筑的不仅是形式本身,更重要的,是建造业主上乘的心灵居所。就以万通上北新新家园为例,它空降滨海的意义不仅仅是万通的又一个项目而以,新新家园带来的更是一种人居的新浪潮。低密度低容积高绿化率,带来的是对生活的另一种品味。业主置业在此,长堤环翠,滋养浓郁人文气息,再加上新新家园过硬的物业保障,万通上北新新家园,已经超越了家的意义,更是一个荡涤心灵的绝佳场所。
第三,产品本身。万通上北新新家园非常注重产品细节。从建筑设计上看,万通上北新新家园采用纯正的德国建筑设计,内部建筑结构采用多重框架设计,具备超强抗震、冬暖夏凉、采光通风等性能。外檐则覆以文化砖,从心理感受角度满足天津人传统小洋楼居住情结;每家必备的超大瞰景阳台及露台成为项目独有的一道风景,部分户型更有顶层花园和底层小院。飘窗独立封闭,便可成为一个独立空间;在园林设计上,项目以简约时尚、人性化的德国园林风格为主,塑造出立体式、多元化的植物景观系。从“点面结合式”园林规划、低密度社区、德式精工建筑设计、滨海仅有的宜居花园PENTHOUSE产品到小户型产品本身,都是新新家园热销的主要原因。
德国的精工建筑加上浑然天成的园林规划,把新新家园绿色生态却不失精心雕琢的幽雅意境发扬到极致,而滨海地区绝无仅有的纯粹花园洋房社区又奠定了万通上北新新家园的升值潜力和巨大价值。居于上北新新家园的业主,更是拥有了天生的名片:这是精于品味生活真谛的一群智者。
凝聚团队力量在这一点上,万通用企业影响力证明了自己团队的实力。而对于其子公司天津富铭置业总经理杨建华来说,公司优秀的团队令他倍感自豪,也让他更加坚信自己的项目品质。
目前天津富铭置业有限公司有员工60余个,平均年龄不过30岁,是一个充满朝气的团队。谈起自己带领的这个团队,杨建华表示出了很高的满意度,问及原因,他说,团队内每个成员的做事专业性和积极性都非常高,而且工作很认真、责任感很强,都是在为公司自觉的付出,无怨无悔。
如果一个企业的负责人对自己的团队很满意,那么完全可以印证一点,那就是员工非常认可公司,并甘愿为公司奉献。万通的员工就是这样,由于对万通品牌的认可和信任,使他们更有理由相信“付出”的含义。而之所以会产生这种互动的良性循环,则有赖于万通的企业文化。万通集团下属很多子公司,所以子公司内的员工与万通集团总部交互沟通不多,为了解决这一瓶颈,万通集团特别制作了董事长冯仑的电子杂志,和每月一期的“生活家”杂志,宣传万通的企业文化,让万通旗下的所有员工与总部保持密切“联系”,随时了解企业动态和信息,建立企业与员工间的沟通平台。
虽然杨建华非常满意团队的表现,但在工作中,由于其严谨的工作作风和追求完美的工作态度,也让下属感到了一定的压力。“我可以允许员工在工作中出错,因为谁都会出错,但我不允许员工不认真的工作态度。”杨总的一句话似乎道出了他的做事风格。在平日里看上去和蔼可亲的杨总,一谈起工作,便收回了平日的笑容,转而投向紧张的工作中。在员工看来,杨总既是一个在工作中要求严格的领导,又是平日里笑容可掬的绅士。
曾经毕业于天津大学化工专业的杨建华,虽然所学专业与地产毫无关系,但此后10多年的房地产管理经验让杨总收获很多,并积累了相当丰富的操盘经验,于是,在操盘万通上北新新家园这个项目时,杨总非常注重团队的合作,并认为只有凝聚起团队的力量才能创造出高品质的楼盘。为此,我们期待万通、期待万通上北新新家园、更期待万通的下一个项目。