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近日,一则促销信息着实赚足了购房者的眼球:南京江宁一家楼盘打出了“3年无条件退房”的促销旗号;同时,常州一家开发商也宣布“无理由退房”。这类“标新立异”的举动无疑在眼下低迷的楼市掀起了轩然大波。
记者从售楼处了解到,位于江宁河海大学分校旁的丹佛小镇,开发商给出的承诺是,凡在今年8月份期间购房的,买房人只要签订了相关协议,就可以在购房之日起满三年后的60天内,选择无条件退房。买房人不仅可以退回本金,还能获得24%的高额利润补偿。而江苏新城房产股份有限公司则宣称购买新城旗下房产,即使房价下跌,也可获差额补偿或全额补息退房。
观望气氛浓厚、资金链紧绷,开发商绞尽脑汁出奇招促销也不足为奇。然则,这两家开发商也并非第一个吃螃蟹的人,类似的促销方式早在04年就现身南京楼市。此间或成功或失败的先例皆有。今时今日开发商以这样的促销方式能否敲开冰封的楼市?这看似诱人的条件真的能使购房者获利吗?天上掉下来的这块馅饼,如果是你又敢不敢吃呢?
名嘴:阿神 我要对丹佛小镇的开发商说声:你太有才了!如果不是打出“无条件退款”的招牌,估计市民很少有知道丹佛小镇的吧,甚至一些媒体人都不太熟悉这个楼盘。开发商此举最成功之处在于吸引了眼球,在当下楼市低迷、楼市热点寥寥的境况下,各媒体挖空心思寻找楼市之中可炒作的热点。而丹佛小镇的促销政策之惊爆无疑迎合广大媒体人的口味,众媒体必将争先恐后的宣传之,从另一种意义上说是省了开发商一大笔广告费。
另外,“在退款的基础上返还24%的利润”也是相当诱人,虽然仔细算来真正退房时由于缴税问题会导致利润打折扣,但是这种促销的实质在于向购房者宣告:我们有信心房价不会降!信心对于现在的市场太重要了,开发商的信心不足会导致供应量的降低,购房者的信心不足会导致成交量的降低。两者既可相互促进又可相会制约。而这种对购房者有实质性承诺的促销要比那个“房价不会跳水,只会做俯卧撑”大而空的概念上了一个大档次。同时这也是“降价赔付”的一个升级版,因为购房者有退房的权力,从而形成可以免费使用2年的心理暗示。
名嘴:诸葛太帅 开发商算盘打的贼精 不管怎么算买房都吃亏“购买楼盘可以签订‘3年无条件退房’协议,在购房之日起满三年后的60天内,可选择无条件退房,退房时不仅可以拿回100%已付本金,还可以获得购房本金24%的高额利润。而且该协议可以到公证处进行公证。”江宁某楼盘的政策看起来很诱人,既不用担心房价下跌,还可以有稳定的收益,这种好事到哪去找?
呵呵,其实好好算下,你就知道KFS算盘打的有多惊!3年24%的利润,再扣去二手房转让要交纳的营业税及个税6.6%,实际利润回报率仅5.8%,而目前3年期定期存款的利率是5.4%,实际只比定期存款高了0.4%,而这还不包括期间所产生的物业费等费用!再加上CPI高涨,恐怕3年后即使退房也是亏本!
开发商的目的是什么?很简单!一促销!如果你3年后不退的话,那自然是再好不过了,这条政策也起到了应有的作用!二变相融资!即使3年后选择退房,开发商也等于以8%的低利率向你融资!现在开发商的资金炼可谓十分紧张,银行缩紧银根,有的开发商甚至到“黑市”上借钱,而黑市的利率高达20%—25%。相比银行甚至黑市融资,8%的贷款利率实在是太便宜了。再者,开发商垮台的话,即使有承诺也可能成为废纸一张。