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近来房地产业在国内多个城市受到冲击,尤其深圳房价连续数月下滑之后,百姓对楼市出现了一种既渴望又彷徨的情绪。银根紧缩、物价上涨,更多市民对房子的态度来了90度转弯,“观望”取代“蜂拥”成了普遍心理,在炽热如火的夏季,楼市却陷入了冷清。
门前车马稀 收入少了一半7月25日下午3点半,杭州九堡某楼盘售楼处。售楼小姐陈桃趴在电脑前与同事们聊天。展示的楼盘模型四周没有一位看房子的顾客,进进出出的都是售楼处工作人员,或是打扫卫生的阿姨,或是一旁施工的工人。
陈桃售楼已有2年半了,与去年此时相比,她形容“简直是冰火两重天”。那会儿,她忙得晕头转向,有时一天可以签下10套房子,只要一开盘,她根本不用找客户,房子就一抢而光;而今年整一个6月,她一共卖出了3套房子,在同事中业绩还算是好的。
一上午接待了两拨客人第二天是星期六,陈桃上班,我跟她当起了售楼小姐。
上午8点半,准时开门接客。我们俩坐在门口的桌子旁,双眼直勾勾地盯着玻璃门,多希望看到陌生人推门进来。可时间一分分过去,没见一个陌生人进来。
9点半,终于推门进来一个中年男子。他走到模型前,陈桃连忙跟上去。“请问你要买多大的房子?”陈桃问。中年男子看看模型问:“你这里还有多少房子?”陈桃说,现在总共还有70多套,位置都是小区最好的,正对中心花园。中年男子又看了会,含糊地说:“我想要一套170多平方米的。”陈桃想了想,自己楼盘没有这样的房子,便跟他讲起了130多平方米房子的优点。没一会儿,这位客人走了,他说去看看对面的一个楼盘。
约11点,迎来第二组客人,这是一家子。一进门,客人就问房价,然后就扔出一句“房价不是跌了吗?”听了这话,陈桃就知道他们还在犹豫观望。果然,没几分钟,客人就走了。陈桃说,这段时间几乎每个进来的客人第一句话就是问杭州的房价跌了没。这样的客户,肯定不会直接下单。
一直到12点,没有第三个客人进来看房。
别人开盘 一早跑去探行情第三天是星期天,恰逢隔壁一个楼盘开盘。陈桃说要去看看。于是,一大早我就跟陈桃来到位于环城北路的这个楼盘售楼处。门口排着十多人的队伍。见到此景,陈桃显然有些失望:“比我预期的要少很多。”虽然她知道现在行情不好,但门口的队伍让她再一次没有了信心。
陈桃一边拍照,一边透过玻璃门看售楼大厅里的销控表(即有多少房子卖出去了)。我问她为什么这么关注销控表,她说:“这最能反映行情了。”每隔十几分钟,她就跑到玻璃门前看销控表。
“看来,买房的主力仍是三四十岁的中年人。”观察了一段时间后,陈桃说,虽然这个楼盘以90平米为主力户型,却不见有多少年轻人出现。她还与正在休息的客人聊天,从聊天中她知道许多来买房的是杭州人,外地客不多。这些是她急切想知道的,因为只有这样,她才能有的放矢地去寻找客户。
天很热,但陈桃一刻没停过,一会儿跑去看销控表,一会儿到休息室看人气。直到客人全都走了,她才离开。