|
||||
--万通华府、天街项目逆势热销现象评议会
北方网地产频道-刘佳报道 正如您所见,2008年一向叱咤风云的楼市似乎走到了一个分岔口,因不知何去何从而显得踌躇不前。然而世事并非绝对,近日,万通华府和天街以逆市热销验证了高端精品项目不受市场牵制的事实,创下了市场淡季火爆销售成绩。就此,由中国环渤海房地产推广研究会特别主办了本次评议会,并由标榜传媒、北方网地产频道联合承办。会上请来了众多专家、学者、教授,从营销学和消费心理学的角度深刻解析精品的逆势旺销,以及在成熟的房地产市场环境下,产品营销的新途径等,从众多方面为大家剖析在现今成熟市场下,房地产步入全新精品时代的深刻意义与作用。
中国环渤海房地产推广研究会秘书长 张磊:
位于开发区的住宅项目万通华府及位于老城厢的商业项目天街的逆市热销。证明了只有发展精品,才能从目前的楼市困惑中突围而出的生存之道。
万通华府项目虽然推广力度并不大,但在业内的名气是如此巨大,其关键就在于它的市场稀缺性。目前情况下,一般认为只有一次置业人群具有刚性需求,二次置业人群仍处在观望之中,而投资人群几乎没有了。但实际上正如再淡的股市也有人炒股一样,关键在于投资者的技术水平上,只有选好个股才是投资的关键,而万通华府和Town中堂天街这两个项目在低迷的房地产市场下可算是两个成功个股。
国家自然科学基金管理学项目评审委员、南大商学院营销系主任、《营销科学学报》编委、南开大学商学院博导李东进:
对于一个成功的项目来说定位是关键,每个消费者对于购房所关注的信息点都各不相同,但是如果一个项目的信息点太多,又会使消费者产生对项目的厌烦。据调查,人们如果接收超过9个信息点的项目就会产生反感。那么怎样才能从众多的信息中去选择重要的呢。就万通华府和天街两个项目来讲,都定位于高档标准,体现了项目的稀缺价值。
在高端的定位上,万通华府以其居住性、高科技、奢华的准确定位赢得了市场,它在高端产品上的追求近乎于苛刻。对于要享受品味高端生活的人来说,选择万通华府就是选择了新的生活模式。而天街商铺,则针对投资者而定位于奢侈品的天堂,把诉求点准确定位于商街传统文化底蕴中,以高投资回报率和奢侈品第一街的形象展现了自身的价值。