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一场秋雨一场凉,往年这个时节即将迎来秋季楼市黄金销售期。但是今非昔比,低迷的主基调使今秋楼市难以“秋高气爽”。因此寻找突破点、为“秋收”做准备是当前企业的重中之重。专业机构人士认为有三剂良药或能见效。
第一剂 住宅直接降价药方:为了破解住宅市场低迷状态,近来楼市出现了五花八门的促销方式,其中包括各种优惠销售,一、二手市场联动,降低贷款首付等。在观点地产机构与岭南学院EMBA中心日前举办的岭南圆桌会议上,广州寒桐顾问有限公司总经理韩世同等专业人士认为,市场低迷的根源之一是几年来长期上涨的房价已使楼市处于高危状态,因此解铃还需系铃人,根据市场现状直接降价才是解决楼市低迷的根本做法。
韩世同等人士分析,“很多新的销售方式如一手和二手市场联动方式中存在很大的需求对接局限,难以产生明显效果。”目前一些开发商不情愿降价,因此在销售上也吞吞吐吐,用一些似是而非的障眼法糊弄市场,其实这只能丧失良机。
从购房者承受能力来看,现在房价对于大多数人来说高不可攀,而“开发企业的成本和积累高房价是足以支持大幅度降价的,像去年广东一些楼盘大幅降价,其实开发企业还是高利润的收益。而且从上半年的广州市场来看,在经过一番调整后,价格又开始慢慢稳定在一个层面上,没有再进行深度下探。可见对房价很及时地做出了调整并且已经调整到位的,排队去买他们房子的现象还是存在的”。
药性:分析人士认为,降价销售对购房者来说无疑最有实际意义,但是很多开发企业担心买涨不买跌的心理会造成市场下跌底线难堪,一些专业人士也认为价格下降会影响到区域经济发展等。因此从药性来看,真正的降价销售无疑是一剂泄火猛药,用好了可清热败火,用不好会可能会造成跑肚、伤元气的后果。
药效:只要有备而为,控制好剂量,将产生直接效果。目前一些率先降价的楼盘和城市已有成交量回升的迹象。
第二剂 增加产品附加值药方:在楼市低迷时,性价比成为抗风险的主要依据,同样也是活跃市场的良药。楼市的火爆和骤冷使一些项目出现虚火旺盛又气血两亏的症状。因此,对于希望在低迷市场中仍能挺直腰板保值升值的楼盘,不用专业机构,老百姓也能给出解决药方,那就是真心实意在产品附加值上下功夫,使楼盘价格名副其实。