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至此,企图靠空手道方式获得土地资金的开发商将难以生存,房价是否会因为土地供需关系而下跌?在渝上千家开发商中将有多少因此出局?
降价成开发商主要议题9月1日,这在大多数开发商的"黄历"中是一个不错的日子。"金九银十"的传说一直都不被质疑,大家甚至期待如去年一样的神话出现。
但在2008年,这种预期却并不如农民丰收时收割稻谷般准时到来。
沙坪坝四川外语学院附近某楼盘的开发商,在本周一通知其代售公司置尚地产将其均价下调200元进行销售,置尚公司的营销负责人徐涛建议将每套降价2万元的额度以其他方式处理。
"我们考虑的方式是免10年的物管费,送两年月供,或者是更有创意或吸引人的方式。"徐表示,"这就不会因公开降价受到同行业的排挤,同时让购房者获得实在的优惠,比如以物管费的形式抵扣,也会让本就隶属于开发商的物管公司受益。"
经过长达一天的商谈,疲惫的徐涛最终没能说服这家楼盘的开发商,"因为他们太需要钱了,大家都知道现金才是最大优惠。"当日晚,徐在电话中告诉记者,在近一个星期的时间里,其代理的5家小楼盘已经有3家主动找其更改营销策略,核心内容都是降价额度,他的任务是尽可能地为开发商和自己争取利益:比如让开发商放弃直接降价而改为送购房者一年的月供,他同样可以拿到降价前的佣金。
徐表示,最近一周以来,国家明确的态度已经让中小开发商在观望中有了新的决定---持续已久的滞销和国家刚刚出台的限制贷款买地的新政,已经让这些中小开发商站在悬崖边缘,"如果没有飞岩走壁的融资本领,恐怕是难以再在行业中生存。"
其原因在于,持续近一年的地产市场回落,让去年同期看好市场入市的开发商因缺少资金回笼,同时无法获得金融机构的资金支持而没有办法获得足够的资金买地,最终无法持续介入新项目,以致有人考虑出局或者转行。