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自1997年7月起,爆发了一场始于泰国、后迅速扩散到整个东南业并波及世界的东南亚金融危机,使许多东南亚国家和地区的汇市、股市轮番暴跌。
东南亚金融危机使之前一直处于温吞水状态的杭州楼市遭遇了又一重打击。
“在此之前,杭州楼市主要靠外地人撑着,一支是台湾人、香港人等境外人士,一支是省内温台地区的私营老板。金融危机爆发后,境外购买力没了,省内私人老板因为外贸生意不好也纷纷撤资楼市。”浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生当时负责城西湖畔花园的营销。据他回忆,那时的杭州楼市面临购买力全面退却的窘境。
被访人物:前南都房产集团副总裁、现南都物业董事长韩芳
“当时我们的处境很难,但我们还是撑过来了。”回忆起10年前的楼市,韩芳记忆忧新。
当时的杭州楼市,正处于货币分房开始前的“黎明前的黑暗期”。南都、绿城、金都等一批民营房地产企业在地位上还无法与老十八家房企抗争。市场上,个人购房者还属少数,大多数是单位定向购房再面向职工进行分配,老十八家房企相对更受市场信任。但从楼盘表现看,民营房企无疑是当时最活跃的身影。
首先,那时开发商的战线拉得没现在开发商这么长。像南都房产,1993年南都花园开盘,1997年天水苑开盘,1998年4月德加公寓开盘,基本上是做完一个项目再开发一个项目,每个项目之间相隔几年时间,以保证足够的现金流。“困难时期,活下来就是胜利。”韩芳说。
其次,民营房企在研发产品上的用心程度让很多楼盘一个个在市场上得以脱颖而出。比如天水苑,在产品设计上创造了多个“第一”,比如大理石楼道,铸铁方管扶手栏杆,海螺牌铝合金门窗,这些现在看来毫不稀奇的材料在当时可都是时髦货。再比如德加公寓,它的红色外墙、它亮丽的建筑规划都让它在那个时代的商品房中独树一帜,即使放到现在,看起来也不落伍。
再次,10年前的楼市,尚处于市场培育期,开发商的营销经验都较淡薄。但越是在这种淡季,营销人员的敬业精神及营销能力就犹为重要。
天水苑就是杭州第一个在报纸上投放整版广告的楼盘。韩芳当时是南都房产的营销经理,她清晰地记得:整版广告就刊登在《钱江晚报》上,第二天,她专职守候在电话机旁,接了18个电话。广告费花了10万元,在当时堪称巨资。这18个电话中诞生了天水苑的首批客户,韩芳和她的团队对每个电话都进行了深入追踪,并上门进行一对一的沟通。在大家坚持不懈的努力下,这首轮的18个电话最终为她的营销团队带来了近30套房子的成交业绩。
“当时,我们销售人员与客户之间都建立了非常好的友谊。每个月,我们都会给客户发月报,有时,还会根据他的要求调整结构。”韩芳说,她本人就曾创下一天带客户连续看了30多套顶层的纪录。
大浪淘沙,能活下来的都是房产大腕。这话不假。这次调控后,蒋村的40多家开发商约剩下一半左右。1998年7月1日起,中国取消福利分房,本地购房需求被大量激发。自1998年下半年起,中国经济持续高速增长。杭州楼市进入为期十年的黄金(资讯,行情)发展期。有人说,这才是杭州楼市真正的发展期。与此同时,由桂花城、新金都城市花园、南都德加公寓等一大批代表楼盘成长起来的民营开发商也开始大展拳脚.