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“金九银十”素来是新楼盘集中上市的好时机,但与去年不同的是,今年新盘开盘价往往低于周边在售楼盘,此举冲击着老盘的价格,如此一来,如何定价成了开发商头疼的问题。
业内人士认为,新盘开盘价格走低反映出宏观调控下房子价格向价值回归。楼市疲软,开发商无法像过去那样牟取暴利,房价渐渐要体现其本来的居住价值。
为回笼资金新盘低价上市近日,江城数十个新盘上市价格低于市场预期,均价比周边楼盘少则低500元,多则低上千元,令周边在售楼盘一度陷入销售停滞状态。
“最近销售比较好的是售价相对低一些、户型小一些的楼盘。”浦江筑城房地产顾问有限公司市场部分析师张胜认为,买房人在一个区域买房时,一般会将周边在售楼盘看一遍后再决定买哪个。这时如果产品在档次和位置上没太大差异,买房人一定会选择价格较低的楼盘。新盘正是抓住了买房人的这一心理特点,定价往往会参照周边在售楼盘。
业内人士表示,成交量下降、项目销售周期的延长,让众多房地产商的资金周转效率大为降低。新盘项目低开的主要目的是为了尽快回笼资金,另外,新增供应房屋价格的下降,是在宏观调控下价格向价值回归的一种表现。
如何定价让开发商左右为难低价开盘让同一区域同档次的老楼盘处于十分被动的地位。“我们前期销售过半了,如果这时降价促销,将会面临来自老业主的巨大压力,不降价又会给销售带来阻力。”一位楼盘的销售经理告诉记者,如何定价让开发商左右为难。
据了解,不少楼盘过几天就要开盘,可价格迟迟不出来。“打电话过去问价格,售楼人员每次都说开发公司正在商量开盘时搞多大的优惠,具体价格当天公布。”一位购房者告诉记者。
“不是我们不想马上公布价格,而是确实不好定。现在不少楼盘价格一低再低,接下来的市场行情也不清楚会怎样。定高了卖不掉,定低了公司这边不愿意。”某开发公司人士说。
开发商要注重楼盘品质目前的低价开盘能让市场回暖吗?武汉高盛房地产董事长梅林认为,当务之急是要逐步重树购房者的信心,如若还是满眼打折的信息,回暖仅是一句空话。
武汉房地产开发企业协会秘书长肖汉昌表示,宏观经济不稳使得投资者心理预期发生逆转。受房价大幅下跌影响,置业者对未来楼市价格预期非常低,市场观望气氛浓厚。一些购房者甚至认为,房价还将无休止地跌下去。这时,房地产开发商们应调整心态、调整经营模式和产品形态。过去什么样的房子都好卖是不正常的,以后老百姓可能更注重房子的品质。