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省城楼市正在产生一种新的楼盘销售方式:开发商与中介“抱团”、“一二手联动”卖新盘。
记者调查发现,为了减轻市场低迷对自身的冲击,目前省城众多家地产企业都开始寻求新的营销途径招揽客源。而在这多种营销渠道中,开发商与中介公司之间的“一二手联动”最近正逐渐走俏。
业内人士称,这是开发商暗中降价的一个新招,广大购房者一定要擦亮眼睛,特别要弄清该项目是否取得《商品房预售许可证》。
-现象:二手房中介热推新盘
“我们这里还有一些符合您要求的新盘,你要不要看看”,这是近日记者在走访二手房中介公司时,听到的比较多的一句话。
最近,一些细心的市民发现,很多期房的房号竟然公开地挂在了附近中介公司的出售信息中。“这种情况我碰到过好几次了。”省会市民张文坤说,很多从中介卖出的房子都是开盘不久的新楼盘,往往同一个楼盘在中介的价格比售楼处要低许多。张文坤举例说,东开发区一楼盘售楼处的销售价是每平方米4500元左右,而附近中介公司最低的报价却是每平方米3300元左右;和平路沿线的部分楼盘,售楼部的市场价是每平方米5800元左右,中介公司的报价每平方米则跌破了4000元。
-分析:开发商联手中介降价突围
“这是开发商暗中降价的一个新招。”在省城代理了多家楼盘销售工作的杜先生告诉记者,而开发商联手中介“抱团”卖房只是“降价”的一个具体操作手法。
杜先生说,对于一些之前已经开盘并且卖了部分楼盘的开发商来说,由于手头还有大批房源,如果不降价,销售困难将会持续,而一旦价格公然出现大幅度跳水,前期已经购房的客户必然会出现退房。“所以开发商只好绞尽脑汁开始采用‘曲线救国’的方式,联合楼盘周围中介共同完成降价任务,而在售楼处则对外宣称价格不变。”
自楼市整体低迷以来,很多新房的价格低于在市场上挂牌销售的二手房,这样就直接造成“二手”客户流向“一手”市场,中介机构的买卖业务也面临很大压力。于是,开发商和中介公司的“抱团”卖房,一拍即合。
据了解,“一二手”联动就是开发商借助于房地产中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新开盘的房产。位于东二环附近的某楼盘负责人称,在当前市场观望气氛仍比较浓厚的情形下,“一二手联动”不失为一种有效的营销方式,对增加成交量也会起到了一定的作用。
-提醒:购房注意查看预售证
有业内人士称,从目前来看,如果观望气氛持续下去,一些楼盘出现大规模跳水的可能性相当大,因为开发商的贷款或其他融资往往在年底将要面临结算还款。
但该人士同时提醒,面对扑面而来的降价促销,广大购房者一定要擦亮眼睛,注意查看所购房屋的各种证件,特别要弄清该项目是否取得《商品房预售许可证》,因为《城市商品房预售管理办法》明文规定,未取得《商品房预售许可证》的,不得进行商品房预售。
“购买期房本身就存在风险,而购买没有取得《商品房预售许可证》的期房,风险就更大。”省会王哲律师提醒,一旦开发商不能按期交房或房屋出现质量问题,甚至携款逃跑,购房人的利益会很难受到法律保护,交纳的订金也难以追回。
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购房契税暂按石市规定执行
个人购买住房按契税额的50%补贴
日前,从省会有关部门获悉,购房契税暂按石家庄市规定执行。
据了解,10月22日财政部推出新政称,从2008年11月1日起,对个人首次购买90平方米及以下普通住房的,契税税率暂统一下调到1%;对个人销售或购买住房暂免征收印花税;对个人销售住房暂免征收土地增值税。而此前的10月20日,石市政府出台的“救市”措施规定,个人购买二手住房、商品住房(含经济适用住房)并按时全额缴纳契税的,按契税额的50%给予补贴。
“购房契税暂按石市规定执行。”昨日,石市有关部门工作人员告诉记者,如果个人首次购买一套140平方米以下的普通住房,按1.5%比例征收契税的,给予补贴后购房者实际缴纳的契税为0.75%。