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冬天注定是难熬的。“从我入行以来,现在是这个行业最困难的时候。”采访中,一位从业近20年的专家感慨地说。
这个冬天该怎么过?5日,记者采访了几位专家,总结出十条过冬宝典。
控制节奏控制规模
在市场陷入萎靡不振之时,盲目进入市场往往事倍功半。因此,对于大多数企业而言,最好控制开发节奏,错过最低谷的时期。同时,也要收缩向外扩张的步子,避免战线过长。在这一时期,规范发展应大于规模发展,企业更应强化管理,练好内功。
心态平和薄利多销
买房找熟人求开发商,有的要开发商批条子,去年楼市的疯狂仍历历在目。而今天,世界好象颠倒。开发商首先在心态上要端正,不要再奢望去年下半年那种楼市疯狂,也不要再像楼市暴利时一样高高在上,要真正把消费者当作自己的上帝。
因此,开发企业应该心态平稳,看薄利润。在楼市惨淡之时,做到薄利多销,尽多和尽快地回笼资金。
降价到位打消观望
频出的房产新政,在于刺激消费者的购房冲动,为楼市加温,这更需要开发商让利。开发商必须给出老百姓认为到底的价格,才能打消市场的观望情绪。成交量才会回升,楼市才可能热起来,开发商才可能有钱赚。所以,现在救市场等于救自己,烧热市场才是最好的过冬办法。
下行通道品牌为王
楼市在走下坡路时,正是做好品牌推广与提升的好时机。市场在步入上升通道时,做利润;步入下行通道时,做品牌,这是企业运作的规律。往往在市场步入低谷时,消费者更看重的是企业品牌。
从市场实绩来看也是如此,比如市场相对低迷的今年,金科近3个月的销售是头6个月的一倍多。可见,市场越低迷,老百姓选择品牌企业的倾向性越大。同时,市场衰退时,往往是市场洗牌的关键时刻,市场以及各种资源都会向优秀和优势企业集中。因此,抓紧时机做好品牌尤为关键。
加强营销减少存量
通过各种营销手段,来减少企业产品存量,尽量拥有更多现金流。这主要应通过更精准的项目市场定位、产品定位、产品推广、渠道营销、销售控制、价格等营销手段来实现。由于项目的特点以及推盘的时段不一样,就必须寻找恰当的策略,来准确把握市场。
寻求更多融资渠道
房地产开发企业大多面临着资金困难,要避免资金链断裂,除了银行贷款,要主动寻求更多的融资渠道。目前国内、国外投资基金比较活跃,对于资金紧张的开发商来讲,可以作为一个重要的引资渠道。另外,重庆正大力发展小额贷款公司,目前已拥有20家。这些企业对于融资困难的企业而言,可在一定程度上解燃眉之急。