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想降价,又担心助长楼市的下行预期
“这种小户型现在均价多少?”第二次到武昌一楼盘看房的小张指着该楼盘一套98平方米的小三房问道。“你好,这套的均价是5100元每平方米。”负责接待的男置业顾问很干脆地回答了小张的问题。
“啊?刚才接待我们的人还报的是4800元呢。”小张备感惊讶。“喔,你是老客户啊,我们是有过4800元的均价,你如需要也可以帮你争取。”男置业顾问说。
待男置业顾问走远后,一直站在一旁的一对老年夫妇说:“别听他的,他们看人报价,我们从年前看到年后,现在那个老接待我们的人说这种户型4500元都可以争取到。”
新面孔一个价,熟面孔一个价,老面孔又是一个价。记者昨日在踩盘时发现,这种现象在武汉楼市中已不是个案。
看面孔报价
“满以为人多好谈价,结果报出来的价完全不是那回事。”上周六,随看房团去汉口城郊某楼盘看盘的郝先生最大的感受就是报价乱。他说,组织方事先报的均价是4500元/平方米,但到了接待人员的嘴里就变成4700元/平方米,还说拿出来的是最低价。
为何现场报价和组织方的报价相差好几百呢?一对到过现场几次的中年夫妇为郝先生道出了其中的奥妙。
原来,该楼盘对第一次来看盘的新面孔都实行统一报价,这个报价要高一些。等第二次再来,明显体现购房意向时,售楼员会再报一个低一点的价格把意向客户留住,如果购房者确实想买,再次跟售楼员砍价,只要不超过他们规定的底价,一般都会成交。
“听了这话我冒了一身汗,万一看第一遍就买了,就亏大了。”郝先生感叹道。