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引言:阳光100就是这样一个反常样本,总是在市场最不明朗的时候出奇制胜。天津阳光100国际新城作为2009年天津楼市的破局者,在短短两周内创下热卖8000万的骄人业绩;近日,又传来阳光100置业集团在全国逆势扩张的消息,挥师中原、进军武汉,并在全国招贤纳士,这一近乎反常的举动给了业内以强烈的震撼,或许这正是阳光100,以一个二、三线城市房地产市场领导者的形象屹立于潮头浪尖并逐步稳健扩张。
“阳光100·时光里”的热卖已经成为今年早春天津楼市最热门的话题,圈内圈外的人们都十分好奇,阳光100究竟是如何以小成本的营销有效地撬动了整个市场?我们就此采访了阳光100天津项目的营销总监,他表示:主要是移动墙产品独特新颖,在中国房地产市场上绝无仅有,这种创新带来的唯一性以及给客户带来的高品质居住体验是热销的主要原因;其次,阳光100有强大的品牌后盾,作为一个成熟的二、三线城市时尚社区建设领跑者,阳光100的脚步已经遍及全国14个城市,先后成功开发了20多个项目,而这些项目都无一例外地成为了当地的地标建筑,给客户带来了全新的生活方式,并且因其巨大的升值空间,已经给众多客户带来了可观的投资收益。
阳光100·时光里,产品制胜作为今春楼市最旺的产品,阳光100·时光里最大的产品特色是“移动墙”这一创新设计。“移动墙”打破了传统的“墙”的概念,通过13块可移动的板墙,以及滑轨系统、转角系统、内门系统等8大系统的巧妙设置,精密配合,形成全敞开式无梁、无柱的全滑动户型空间。这个开敞空间,不仅使户型具备85%的得房率,而且能够根据居住者的需求变成0室、1室或2室,可成长的空间能够让居住者从容应对生命里的每一段时光。
此外,时光里延续了阳光100广受好评的精装体系,并在以往的基础上提高了标准:每平米高达2000元的精装配置,摩恩、博洛尼、美的、阿波罗、乐家等众多高端品牌的采用,除了一般精装修“省心、省力、省时”的优势之外,他们更获得了高端精品的居住体验。
一位刚签完合同的客户说:“我买的是77平米的,准备用来投资,看中的就是阳光100社区的成熟性,加上常年有不少外籍的租客,我去阳光100园区的中介公司考察了一下,每月租金达到2500元以上是没问题的,而且年底就能交房,非常合适”。
阳光100,实力品牌逆势扩张
从2008年下半年开始,碍于巨大的资金压力,鲜有大型房企继续新增土地储备,转而加大消化存量的速度。而阳光100却在2009年逆市进军武汉。
地产行业当前仍深陷寒冬,相异于其他企业的“关停并转”,基本停止买地、新项目能不开工则不开工,在建项目能放缓就放缓,阳光100的举动实属“反常”。
阳光100新斩获的土地位于武汉市江夏区藏龙岛科技园区,属于武汉东湖高新开发区规划范围内,项目地处汤逊河边,环境优越。总占地面积540亩,地上建筑面积64.5万平方米。
据了解,武汉也是本轮调控受影响较大的城市,平均房价下降超过30%,市场积压的存量足够消化3到4年。
“我们看好武汉的城市价值,虽然市场积压厉害,但积压的都是高价产品,如别墅或豪华公寓,真正符合市场需求的高性价比产品并没有积压。刚性需求住宅、低价位产品仍是未来2~3年内主力畅销产品。现在的开发成本已经大为降低,地价只有过去1/3的水平。虽然市场供大于求的局面已经形成,但今年市场仍会有增长,阳光100将抓住这样的机会。”易小迪说。
更令同行惊异的是,当各大地产商还忙于裁员时,阳光100却宣称要在全国招聘2000名营销人员,目前已将700人招至麾下。
据记者了解,其实阳光100也曾在去年下半年经历了极小规模裁员,裁掉的主要是非市场和生产部门的人员,与市场和客服有关的部门仍维持了扩张态势。本次招聘的2000员工也将完全属于营销团队。
为了灵活应对市场,阳光100不仅精简机构还下放了权力,并强化了项目部总经理责任制,将更多市场决策权交给了当地项目公司负责人。
在其它发展商消极应对市场的时候,阳光100却已经开始主动出击,寻求新的营销模式,通过销售把客户导向引入公司生产流程中来。了解客户所需,并在此基础上设计产品、制造产品、销售产品,这将是房地产市场一场具有划时代意义的变革。