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地产项目开工或开盘,流行舞狮并以毛笔点睛的隆重仪式。那披红挂绿的狮子,在安安静静地被“点睛”之后,被注入了生命一样,才开始活蹦乱跳。这仪式看上去颇显玄虚,但是如果结合地产营销的现状而言,倒不乏象征意义。
就全国而言,天津作为一个慢热型的城市,外来的开发品牌随着项目的顺利销售而刚刚站稳了脚跟,但如果深究其品牌在本地大众心目中的影响和地位,还没有形成“深深扎根”的程度。加之这两年房地产市场起起伏伏,因影响因素复杂多变而日渐诡异,很多销售和企划的工作就显得计划跟不上变化,时间长了就显得杂乱无章,没有体系和章法。
最近,数家实力型开发商就“品牌建设”的话题开始频频亮相。在品牌传播所形成的空中掩护之下,那些跟随销售节点而安排的种种销售手段,正如舞狮点睛一样,才能呈现化零为整的效果。
有了品牌的主导,所有的营销工作才能一以贯之,形成专业、全面而系统的思考和实现,一个开发企业的形象才能够提炼出灵魂,找准市场的定位,带动客户的激情,提升企业的竞争力。