|
||||
像最近日益攀升的气温一样,津城空调市场的暗战再次升温。与前段时间空调厂家拼服务和去年低价抛售低能效空调库存不同,最近越来越多的空调厂家把“拼杀”的焦点集中在了高能效空调、变频空调等高端产品上。
3月初,业内发布了2010年空调市场消费趋势,并在价格是涨是跌上形成论战,随后传出了今年空调价格将上涨10%的预测。没有想到的是,刚进4月,格力空调就突然打出“万人空巷抢格力”的超低价促销,高能效新品最高直降2000多元,将“五一”黄金周前夕的高端空调大战推上沸点。
高能效压缩机现缺口
此前业内报告分析,空调原材料价格急速上涨、空调节能补贴可能取消或削减的预期、高能效空调压缩机产能不足、人工成本增加是造成今年空调市场价格整体上涨的四大主要因素,预计平均涨幅在10%左右。
“受全球经济回暖影响,空调主要原材料铜、铝价格自去年初一直呈上升趋势。以铜为例,去年一年的上涨幅度超过了100%。仅此一项,空调1P机的成本就要增加120元,2P柜机的成本增加了200元左右。铝的价格也一直呈上涨态势,去年年末与年初相比上涨了60%以上。可以预见,短期内金属原材料需求将进一步增加,价格也将持续走高。”业内权威人士透露,一直以产能规模闻名于世的中国空调行业,在今年良好的市场预期面前,却有可能出现罕见的供不应求局面。造成这一现象的核心在于高能效空调压缩机的产能限制,几大主要空调压缩机厂商今年的订单都已经排满,目前已经在全负荷运转,特别是3级至5级能效空调快速被市场淘汰后,高能效空调压缩机需求量剧增,产能出现较大缺口。高能效空调压缩机供不应求的局面,势必将引发整机制造商对压缩机的竞相加价,直接导致空调生产成本增加。
战火从低端烧到高端
由于天气转热,每年“五一”都是空调传统的销售旺季。依照往年的惯例,不少空调厂家都会借着3、4月推新品的时候趁机往上调高价格,为黄金周的大手笔促销提前埋下伏笔,但今年的情况却与去年大不相同。“与去年低价抛售低能效空调库存不同,今年不少品牌的高能效产品从‘3·15’期间就陆续推出了降价促销,特别是国产一线品牌降价的幅度很大。”前日,一家大型家电卖场的有关负责人分析,去年空调价格呈现较大的降幅,出现自2004年以来的首度下降,主要是低能效空调即将面临退市,低端产品成了厂家大力降价的主要对象,不得不降低价格寻求消化。“当时空调厂商面临巨大的库存压力,很多库存是去年上半年原材料成本处于高位时生产的产品,其中80%以上还都是会被空调能效新标准所淘汰的四五级能效产品,厂家出货的意愿非常急迫。”
刚进入4月,乍暖还寒,不少品牌之前一直强调走高端路线的变频空调甚至打出了六折的促销广告。格力几款2级能效的挂机新品甚至降到了1500元,这个价格和5级能效空调价格相差无几,比同类产品便宜了1000多元。
不惜成本提前烘人气
中怡康专业机构预测数字显示,今年国内空调市场销量将达到3300万台至3600万台,同比增长10%以上,这也将是自2007年以来的最大涨幅。对此,业内人士认为,这是空调行业实现“自我救赎”和阶段性调整的好机会,从往年的经验来看,空前规模的价格刺激将成为关键。
为了提前烘托人气,预热“五一”黄金周销售旺季,心急的空调厂家便早早行动了起来,并把价格战的主意打到了高端空调上。“我们曾经做过调查,发现现在消费者对于高能效空调的接受度已经非常高,超过七成的受访者都表示愿意选择2级以上的高能效空调。但居高不下的价格是最大的障碍。这次推出低价2级能效的空调产品,主要是为接下来的‘五一’黄金周提前吸引人气。”天津渤海格力电器营销有限公司市场部王部长告诉记者。
热销不再靠天气决定
4月3日上午,气温只有8摄氏度,一大早来排队抢购空调的人群中还有人穿着过冬的棉袄。“不要挤,不要挤,请大家先挑选相中的型号……”当时,一家大型家电卖场的格力展位早已被围得水泄不通。
挤在拥挤的抢购人群中,记者发现与头一天相比,一些柜机最高降价2000多元,一些挂机打出了不到1500元的价位。“按照以往的销售规律,空调从来都是靠天吃饭,促销政策随气温升高而动,一般到‘五一’黄金周才达到促销高潮,而今年明显提前,真是前所未有。”卖场楼层负责人介绍。“本来只打算买一台挂机,但一到现场,感受着这样的氛围,看着这么便宜的价格,我忍不住又多买了一台柜机。总共算下来还不到4000元,这在平时,相当于买一台柜机送一台挂机。”刚刚搞定两台空调的韩女士兴奋地说。格力专柜负责人表示:“说实话,放在平时,连亲朋好友找我买空调,我也不敢给他这种低价。场面这么火爆,也在情理之中。”
“事实上,我们的营销手段已经突破了靠天吃饭的常规做法,根据消费心理适时采用灵活的促销手法,让空调一年都没有淡季,开春的这次漂亮仗就是一个绝好例证。”谈及这场“万人空巷活动”,还沉浸在促销大战喜悦中的天津渤海格力电器营销有限公司市场部王部长介绍说,如果按照常规,“五一”前后集中售卖空调,肯定会造成卖场拥挤和售后安装的不便,而此次提前打响空调促销战,能让消费者更从容地选购空调,也能更及时地实现安装,厂家的一切行动都是为消费者考虑的。“以2010年2级能效新品绿嘉园为尖兵,以低于市场价为突破口,用价格为导火索,率先引爆2010年的中国空调市场,使格力空调在2010年的空调市场中抢得先机。”
【名词解释】国内现行的空调能效标准分为五级,1级表示产品达到国际先进水平,最节电;2级表示比较节电;3级、4级分别为市场平均水平和低于市场平均水平;5级则表示耗能高,是市场准入指标,低于该等级的产品不允许生产和销售。
像最近日益攀升的气温一样,津城空调市场的暗战再次升温。与前段时间空调厂家拼服务和去年低价抛售低能效空调库存不同,最近越来越多的空调厂家把“拼杀”的焦点集中在了高能效空调、变频空调等高端产品上。
3月初,业内发布了2010年空调市场消费趋势,并在价格是涨是跌上形成论战,随后传出了今年空调价格将上涨10%的预测。没有想到的是,刚进4月,格力空调就突然打出“万人空巷抢格力”的超低价促销,高能效新品最高直降2000多元,将“五一”黄金周前夕的高端空调大战推上沸点。
高能效压缩机现缺口
此前业内报告分析,空调原材料价格急速上涨、空调节能补贴可能取消或削减的预期、高能效空调压缩机产能不足、人工成本增加是造成今年空调市场价格整体上涨的四大主要因素,预计平均涨幅在10%左右。
“受全球经济回暖影响,空调主要原材料铜、铝价格自去年初一直呈上升趋势。以铜为例,去年一年的上涨幅度超过了100%。仅此一项,空调1P机的成本就要增加120元,2P柜机的成本增加了200元左右。铝的价格也一直呈上涨态势,去年年末与年初相比上涨了60%以上。可以预见,短期内金属原材料需求将进一步增加,价格也将持续走高。”业内权威人士透露,一直以产能规模闻名于世的中国空调行业,在今年良好的市场预期面前,却有可能出现罕见的供不应求局面。造成这一现象的核心在于高能效空调压缩机的产能限制,几大主要空调压缩机厂商今年的订单都已经排满,目前已经在全负荷运转,特别是3级至5级能效空调快速被市场淘汰后,高能效空调压缩机需求量剧增,产能出现较大缺口。高能效空调压缩机供不应求的局面,势必将引发整机制造商对压缩机的竞相加价,直接导致空调生产成本增加。
战火从低端烧到高端
由于天气转热,每年“五一”都是空调传统的销售旺季。依照往年的惯例,不少空调厂家都会借着3、4月推新品的时候趁机往上调高价格,为黄金周的大手笔促销提前埋下伏笔,但今年的情况却与去年大不相同。“与去年低价抛售低能效空调库存不同,今年不少品牌的高能效产品从‘3·15’期间就陆续推出了降价促销,特别是国产一线品牌降价的幅度很大。”前日,一家大型家电卖场的有关负责人分析,去年空调价格呈现较大的降幅,出现自2004年以来的首度下降,主要是低能效空调即将面临退市,低端产品成了厂家大力降价的主要对象,不得不降低价格寻求消化。“当时空调厂商面临巨大的库存压力,很多库存是去年上半年原材料成本处于高位时生产的产品,其中80%以上还都是会被空调能效新标准所淘汰的四五级能效产品,厂家出货的意愿非常急迫。”
刚进入4月,乍暖还寒,不少品牌之前一直强调走高端路线的变频空调甚至打出了六折的促销广告。格力几款2级能效的挂机新品甚至降到了1500元,这个价格和5级能效空调价格相差无几,比同类产品便宜了1000多元。
不惜成本提前烘人气
中怡康专业机构预测数字显示,今年国内空调市场销量将达到3300万台至3600万台,同比增长10%以上,这也将是自2007年以来的最大涨幅。对此,业内人士认为,这是空调行业实现“自我救赎”和阶段性调整的好机会,从往年的经验来看,空前规模的价格刺激将成为关键。
为了提前烘托人气,预热“五一”黄金周销售旺季,心急的空调厂家便早早行动了起来,并把价格战的主意打到了高端空调上。“我们曾经做过调查,发现现在消费者对于高能效空调的接受度已经非常高,超过七成的受访者都表示愿意选择2级以上的高能效空调。但居高不下的价格是最大的障碍。这次推出低价2级能效的空调产品,主要是为接下来的‘五一’黄金周提前吸引人气。”天津渤海格力电器营销有限公司市场部王部长告诉记者。
热销不再靠天气决定
4月3日上午,气温只有8摄氏度,一大早来排队抢购空调的人群中还有人穿着过冬的棉袄。“不要挤,不要挤,请大家先挑选相中的型号……”当时,一家大型家电卖场的格力展位早已被围得水泄不通。
挤在拥挤的抢购人群中,记者发现与头一天相比,一些柜机最高降价2000多元,一些挂机打出了不到1500元的价位。“按照以往的销售规律,空调从来都是靠天吃饭,促销政策随气温升高而动,一般到‘五一’黄金周才达到促销高潮,而今年明显提前,真是前所未有。”卖场楼层负责人介绍。“本来只打算买一台挂机,但一到现场,感受着这样的氛围,看着这么便宜的价格,我忍不住又多买了一台柜机。总共算下来还不到4000元,这在平时,相当于买一台柜机送一台挂机。”刚刚搞定两台空调的韩女士兴奋地说。格力专柜负责人表示:“说实话,放在平时,连亲朋好友找我买空调,我也不敢给他这种低价。场面这么火爆,也在情理之中。”
“事实上,我们的营销手段已经突破了靠天吃饭的常规做法,根据消费心理适时采用灵活的促销手法,让空调一年都没有淡季,开春的这次漂亮仗就是一个绝好例证。”谈及这场“万人空巷活动”,还沉浸在促销大战喜悦中的天津渤海格力电器营销有限公司市场部王部长介绍说,如果按照常规,“五一”前后集中售卖空调,肯定会造成卖场拥挤和售后安装的不便,而此次提前打响空调促销战,能让消费者更从容地选购空调,也能更及时地实现安装,厂家的一切行动都是为消费者考虑的。“以2010年2级能效新品绿嘉园为尖兵,以低于市场价为突破口,用价格为导火索,率先引爆2010年的中国空调市场,使格力空调在2010年的空调市场中抢得先机。”
【名词解释】国内现行的空调能效标准分为五级,1级表示产品达到国际先进水平,最节电;2级表示比较节电;3级、4级分别为市场平均水平和低于市场平均水平;5级则表示耗能高,是市场准入指标,低于该等级的产品不允许生产和销售。