日前，复地高层悉数亮相，严厉地产调控政策下的企业应对之道成为复地管理层无法回避的问题。复地董事长范伟则以他一贯沉稳笃定的口吻一一回应。

　　“复地今年预计签约销售目标是100万平方米左右，这个目标不是基于对市场火暴的一个预期，而是基于全年的可能销售量，这个目标比较稳健合理，复地有信心可以完成。”范伟表示，根据不同客户群体、市场结构和经营环境来制定销售策略是复地的日常基本工作，也是成熟地产企业必备的专业度。宏观政策会带来市场短期波动并影响到客户的心理预期，但从长期来看，政府和企业都在为整个行业向健康成熟的市场方向发展而努力。

　　本轮宏观调整意在引导市场往刚性需求为主的良性方向发展，这与复地以中产阶层自住为主的产品定位是一致的。其次，宏观调控在带来行业短期波动的同时，也会使刚性需求得到显现，所以复地会顺应市场，密切关注和研究行业变化，进一步挖掘市场的刚性需求，并在产品定位上提高对这部分客户需求的精准把握。

　　事实上，尽管目前京沪等多个一线城市的商品住宅成交量明显萎缩，但复地的销售业绩还是呈现上升趋势。根据复地最新公布的数据，4月份的销售金额同比较去年同期增长47.5%，这主要源于公司一二线城市多个项目的销售支撑。

　　尽管如此，范伟还是表示政策调控频繁、市场波动的环境下，单一专注于住宅开发风险过大。为了更好地获得业绩持续增长并控制风险，复地决定推进房地产市场投资业务板块，投资业务则可能包括私募房地产基金及股权投资等。

　　针对目前市场销售量锐减，恒大带头对旗下40个楼盘以8.5折进行降价促销，复地总裁张华表示，这次调控对产业多元化的复地而言影响不大，复地暂时没有降价压力。张华表示，在相同的政策环境下，拥有充足资本实力和优秀管理团队的发展商，其竞争优势将更明显。经过调控之后，房地产市场会更加趋于理性稳健，同时市场上也一定会存在很多机会。所以未来复地将会利用行业的整合机会，以合理的价格增加项目储备，拓展新的业务机会，为未来的发展打好基础。(记者张晓莉)