|
||||
新“国十条”出台前的热热闹闹,大家争先恐后的购房,到出台后的冷冷清清,成交量大跌。北京楼市继08年后的又一个调整年,大家都在观望。购房者在观望,希望楼市能降价;地产商在观望,希望政策能快点过去。
为了响应老百姓的心理预期,恒大率先打出了85折优惠的大旗。且不论其消息的真实性有多少,单单这一则消息,足够吸引眼球了。它不但是恒大的促销措施,也是打开楼市缺口的一个重大转折点。接着万科中粮紫苑开盘价直降800元的试探性策略,也引起了业内的广泛关注。两大巨头的降价,有多少地产商会跟进呢?
内城区相对坚挺黄金区域,地段为王,内城区的房价永远高高在上。目前在售与待售的29个楼盘中仅有3个楼盘有优惠可以看出,谁家房子离天安门越近,就越不愁卖。
此次优惠的西直门的金贸中心、珠市口的前门前以及磁器口的新磁器都位于内城区的外环线上,属于内城区地段有时最弱的位置。金贸中心目前售价38800元/平,比起之前有了1200元的降幅。前门前和新磁器采用打折方式。前门前一次性付款97折,按揭99折;新磁器一次性付款98折优惠。
在寸土寸金的北京城,如此绝佳地段的楼盘能够降价已经属于罕见。或许是迫于资金流的压力,又或者迫于业绩对股市影响的压力,这三个楼盘选择了优惠促销。但是如果调控政策持续,楼市成交量继续下跌,将会有更多的内城区楼盘选择降价促销手段。
城乡结合部促销力度不一拥有CBD的朝阳区一直是楼市的风向标,是内城区外楼价最贵的一个区域,也是北京占地面积最大的一个区域。其呈现出的特点是楼盘数量多、价格差异大。在售与待售楼盘公106个,8个有优惠。位于东苇路与朝阳北路交接处的新天际SPACE+曾经一度降价幅度达到6000元,从27000元/平降到21000元/平,到截稿为止涨回到22000元/平。除了降价,一次性付款还能享受96折优惠,为何促销幅度相对来说如此之大?记者致电其公司,得到的答复是为了回馈新老客户以及促销,目前销售形式不错的官方措辞。再问其接下来是否会有更大的优惠措施时,对方否定了记者的这一假设。
新天际SPACE+
而大学城所在的海淀区,依傍这个赖以致富的地段法则,价格坚挺无比。仅有的三个区域西北角的楼盘有优惠,而且都是齐刷刷的采用全款折扣的形式。红杉国际公寓的全款99折、亿城西山华府的全款98折以及强佑清河新城的全款96折优惠幅度相对较小。
丰台区是城八区里促销楼盘最多的区域,在地段优势最不明显的区域,它们在促销楼盘的量上占了一回优势。29个在售与待售楼盘中,亚胜铂第公馆、万科中粮紫苑和万年花城选择以直接降价形式促销,降价幅度800-2000不等,同时全款依然会用相应的折扣。
郊区盘区域差别明显由于地段偏远,郊区的楼盘大多数价格比较低。所以以折扣的优惠形式出现的楼盘就占大多数,因为即便有更大的折扣数,在价格上也不会优惠太多。
在几个远郊区域中,促销楼盘最多的区域是通州。由于是北京首席卫星城,首都大力发展的一个区域,大大小小的楼盘扎堆于此,造成竞争过于激烈,以降价打折促销的楼盘也会比较多。通州目前在售与待售楼盘达46个,居全北京城之首,促销楼盘有7个,除了京洲世家全款减6万外,其余全都是均价直接降价。其中幅度较大的有合生世界村和阿尔法社区。
昌平区的促销楼盘仅有四个,其中四月的销冠之一的金隅万科城也是其中的一个让人颇感意外,也许是万科的整体策略缘故吧。折扣最大的首开智慧社客户可享受全款97折的优惠,整体上看优惠力度比较小。
房山的三个促销楼盘全都是98折,也许是受到了政策的刺激,将来政府要大力发展房山,再者房山地铁的即将开通,也是这个区域楼盘升值的一个信号,所以该区域楼盘促销力度与量都显得很小。
2012年地铁即将开通,大兴将迎来新的升值空间,加上政府将大力发展南城,这些利好消息都是楼盘销售的一个保证。但是由于新政的影响,加上区域相对的劣势,此次在售与待售的30个楼盘中,有4个选择以全款折扣形式促销。力度最大的当属林肯公园,能达到95折的最低折扣数。
此次促销力度,无论是从覆盖面上还是力度上,都远不能和08年相提并论,但是在楼市高烧的今天,不失为一种利好消息。只有楼市能够真正退去高烧,才有能力去谈健康发展。至于新政能带来多大的延续性影响,楼市将来的风向将会转向哪里,让我们拭目以待。