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“蓄势”正浓引发供应井喷
滨海的起飞令人欣慰:众多一线品牌纷纷“空降”,大型综合体建设正酣,天津大道的开通,创造了市区与滨海区域的便捷,多个新兴区域被位列“滨海十大战役”。预计从四季度至明年上半年,核心区内新盘主要聚集于中新天津生态城、响螺湾商务区、北塘小镇等地区。
这些“明星”区域早在两三年前就如火如荼地建设,目前许多楼盘都已经封顶或即将封顶。正由于政府的统一“关照”,使得各个区域内各个项目都必须按照规划导则进行施工,并且设置了严格的期限,上市时间有一定“重合”,这意味着未来新盘将“扎堆”进入销售环节,市场供应大幅增加。
嘉铭·红树湾的加推新品、世贸湿地公元、万通生态城新新家园、万科锦庐、吉宝季景华庭等项目的“闪亮登场”,强大的品牌效应带动滨海新区的住宅供应量,带来可喜的业绩销量。大品牌房企的集中供应一方面带来一批忠实消费者,另一方面也在某种程度上缩小了各个楼盘的差异,即品牌竞争力的优势将被减分,未来同质化风险加大。
买卖双方的不同心思
伴随着滨海新区的一路挺进,广阔的发展潜力引来大批置业者和投资客。虽然现下地产市场受到宏观调控政策的打击,但这些新盘的热销证明,市场的普遍不景气丝毫没有打消置业者的热情。
据悉,在11月中旬至12月初富思博得提供的专业数据中,住宅全市金额前十名的榜单中一直可以看到世贸湿地公元、季景华庭等项目的名字。中新天津生态城中某项目1期推的400多套产品,不久就所剩无几,万通生态城新新家园一开盘就卖了2.5亿元。一位在万科锦庐样板间看房的许小姐告诉记者:“不论是健康居住理念,还是工作机会,我认为这儿是不错的选择。”
开发企业意欲搭乘滨海快速发展与购房者普遍看重的低碳健康生活方式“双直通车”,一方面不断开发新项目,另一方面需要缩短现有项目的销售周期,快速开发快速销售,保持完整的资金链。纵观滨海核心区的热销楼盘,基本都在原有价位进行优惠,提升了产品性价比,刺激成交。但这种方式似乎是开发商最不愿意选择的。特别是大量同质化产品同时入市,以低价竞争的优势将被抵消。此时,产品的品牌和人性化的物业服务成为制胜的关键。
同质化下的巨头角逐
在滨海新区新近推出的楼盘中,无一不打出“生态”、“绿色”、“低碳”、“宜居”的标签,市场购买力虽充足,但面对众多项目纷纷高擎“绿色大旗”,置业者往往“摸不着头绪”。消费者几乎无法分辨到底哪个楼盘“最环保”、哪个楼盘“最生态”。面对激烈的同质化竞争,开发商到底靠什么在客户争夺战中胜出呢?
一些业内人士表示,在滨海众多新兴区域蓄势待发之时,开发企业应该保持足够的冷静。从炒作绿色概念的“小打小闹”中走出来,真正采用百姓信服的生态技术和新型能源,变绿色噱头为企业的绿色机制,方能从产品同质化的阴影中走出来。面对滨海新区发展的现状,光打“绿色招牌”就是“人云亦云”。各个项目不妨“因地制宜”、“因需制宜”,深入挖掘区域独特价值点,打造项目的自身品牌优势和特色,如提升产品品质、注重物业服务水平等,以此来提高产品的性价比,抵消同质化劣势。
目前滨海新区房地产实际上是供需两旺的局面,尤其是刚性需求比较强烈。开发企业应该高瞻远瞩,立足区域发展,扎实稳步打好基本功,将化同质化竞争为前行的转机,为滨海新区房地产良性发展起到正面推动作用。
记者李欣