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在即将到来的3月份,滨海新区各个区域预计将有六七个楼盘实现开盘放量,迎来年后的首个开盘“小高峰”。从各个即将开盘的项目处了解到,虽然不少项目的具体价格尚未敲定,但是预计价格将同之前持平,不会上涨。天津楼市调控细则的落地,将让3月份选择开盘的项目面临更多的变数,楼市传统“小阳春”恐难再现。
价格“停涨”优惠不少
“预计在3月份,项目将新推出一栋34层的高层,将包括300多套房子。”位于塘沽核心区的一个项目销售人员介绍,即将推出的产品具体价格尚未敲定,但是预计将在1.1万元每平方米左右,这个价格同之前的项目售价持平。“由于项目体量比较大,推出的各种产品在位置、户型等方面都存在着差异,因此针对各个产品的优惠措施也不一样,虽然目前新产品的优惠措施也没有最终确定,但是能够享受7、8个大幅点位优惠的概率还是比较高的。”
位于北塘地区的一个项目也将加推新品的时间定在了3月份。据项目一位销售主管介绍,此次项目推出的产品将包括洋房产品和经济型别墅产品。“目前积累客户的情况还是不错的,特别是购房者对别墅产品的关注度始终很高,一些尚未推出的200平方米左右的大户型洋房产品也引起了一些购房者的持续注意。”这名主管表示,虽然目前储蓄诚意客户情况尚属不错,但是项目此次加推新品肯定不会涨价了。“目前天津市的调控细则已经下来了,各个开盘项目的压力肯定会有所增加,在这种大形势下涨价肯定是不现实的了。”
“新推出产品的均价预计将在7500元每平方米至7600元每平方米之间。”作为大港唯一一个将于3月份开盘的项目,溪谷港湾对新产品的定价同样没有高于在售产品7600元每平方米的均价。项目一位销售人员告诉记者,对于新产品,项目推出了存500元,开盘返10000元的大幅优惠,目前排卡的客户数量已经占到了新推出产品总数的一半。“虽然现在距离春节已经有一段时间了,但是目前的新房市场仍然处于‘淡季’,能够有这样的客户积累量已经很不错了。”
开发区某项目销售总监王先生认为,今年滨海新区新建商品房总的供应量预计将近3万套,供应量十分充足,这种状况同样可以从3月份的开盘量显示出来。3月份滨海新区预计开盘的数量占到了天津市预计开盘总量的三分之一强。在目前国家严格调控住宅市场的大背景之下,各个开盘项目的销售压力会加大,相互之间对客源的竞争也将加剧,因此短期内虽然各个项目并不会选择降价销售,但是价格定位不高于周围楼盘,价格“停涨”却会成为大多数开盘项目的选择。根据市场情况的变化,不少开发商将选择调整销售周期,改变销售策略等方式进行应对。
新盘不多产品多样
选择在3月份开盘的六七个项目之中,除了中新生态城远雄兰苑和响螺湾商务区的中海国际大厦两个项目是首次开盘之外,其他均为老项目加推新品。虽然全新项目并不多,但是各个项目加推的新品种类十分丰富,不但涵盖了高层、小高层、洋房别墅等多种类型产品,户型和面积选择余地也很大。
“项目预计会在3月份开盘,届时商铺、写字楼和酒店式公寓几种产品都会推出的。”作为3月份开盘项目之中唯一一个商业地产项目,中海国际大厦工作人员对项目开盘的前景还是比较看好的。“项目的价格还没有出来,但是预计会和周围项目相关产品基本持平。”项目一位营销人员介绍,从来访客户的情况看,自住和投资型的客户都不少。就酒店式公寓来说,不但很多投资者看好,选择自住的客户比例也有所增长。“选择酒店式公寓自住的客户有的是将它当做临时的过渡房,还有的就是外地人来天津工作作为临时住所的。”这名工作人员看来,项目酒店式公寓面积小,总价仅有几十万元是越来越多为自住型客户青睐的主要原因。
“项目此次将于3月份推出的产品很丰富,从60至110平方米的一居到三居都有。”塘沽某项目销售人员介绍,在各种产品之中,110平方米的2居和108平方米的3居都很受欢迎。“110平方米的2居室跃层,很多喜欢跃层的客户都很关注这个产品,108平方米的经济三居则是因为很适合多口家庭受到欢迎。”在这名工作人员看来,虽然目前国家的调控政策肯定会对这个项目的销售造成一定的影响,但是考虑到项目的很多户型设计比较好、小区所处位置不错、价格也不高等优势,因此对开盘销售业绩还是很看好的。
相比其他区域即将于3月份开盘的项目,汉沽某项目对即将到来的开盘销售业绩更加拥有自信。“目前汉沽不少农村正在进行拆迁,大量的拆迁户为我们项目提供了充裕的潜在客户。”该项目一位工作人员介绍,3月份项目将开出两栋楼,共计120余套房源。从目前积累客户的情况看,大多数客户都是还迁客户以及婚房等刚性需求。去年开盘时占据了很大比例的投资型客户出现了大幅下降,减少了40%左右。