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昨日,记者联系江城多家房企了解到,本月将有33个楼盘开盘或加推。有趣的是,限购之下房企寻求突围,不约而同选择打“刚需”牌。
2月23日武汉新版限购令出台,限购范围一下扩大到了全市,这令不少近郊楼盘转喜为忧。江夏一楼盘销售负责人表示:“新版限购落地以来,看房成交下降很明显啊。”
新版限购出台后的一周时间里,江城大小开发商都在做同一件事情:开会。“从1月15日首次限购起,国八条、新限购令,各种调控不断出拳,我们原定的今年销售计划也不得不进行研究调整。”有开发业者表示,限购后外地投资人基本没有购房机会,新盘销售策略只能针对符合购房门槛的刚性需求制订。“新版限购令出台后,还能购房的群体只有首次置业和本地家庭首次改善两类。”武汉一大型营销代理公司负责人表示,他们负责的几个楼盘,近期宣传都会主打“刚需”概念。
不过促成交易并非易事。“刚性需求购买力肯定不如投资人,而随着信贷门槛不断提高,中心城区楼盘吸引这一群体较难。”亿房研究员王磊表示。
而一些价格相对较低的近郊楼盘,则抢先在酝酿价格上的优惠。东西湖一楼盘,就打出了1万元抵3万元,再9折的优惠。
王磊分析,从中央到地方,楼市调控都没有改变对刚性需求的保护,因此后期不仅是营销策划上,可能在楼盘定位、户型设计等方面,“刚需”牌将长期成为主打。“即使如此,真正打动刚性需求群体的,可能还是价格。”(记者刘昊)