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转眼之间已至8月中旬, “金九银十”这一传统的楼市营销热季已经在望。对于在新政影响下依然有些萧条的滨海楼市而言,这一楼市旺季成了众多项目期冀的营销重点期。为了全面备战“金九银十”,不少新盘项目开始频频出招,通过多种类型的活动,富有诱惑力的价格吸引更多客群关注,为旺季开盘销售做好预热。
大盘项目首开“瞄准”旺季
滨海新区很多纯新盘项目都将首次开盘的时间设定在了9、10月份,其中中新生态城、响螺湾等新兴区域的纯新大盘——远雄兰苑、中惠熙元广场等项目也在其中。近一段时间以来,中新生态城、响螺湾商务区鲜有新盘入市,略显冷清,让很多客户拥有较高期望值的大盘项目实现开盘,将带动区域楼市变得更加活跃。
总规划建筑面积达到140万平方米的远雄兰苑项目是中新生态城内体量最大的超大盘项目之一,经过一段时间的储备客户期,项目终于即将揭开神秘的面纱。“预计项目将在9月中旬左右实现开盘。”远雄兰苑项目的一位工作人员介绍,目前项目仍然处于储备客户阶段。项目首次开盘将率先推出高层产品,均价约为13500元每平方米。开盘将主推75-93平方米的一居室,109-133平方米的二居室和170-185平方米的三居室,精装之外还将带车位。“截至目前,储备客户的情况还是不错的,预计开盘的时候还将推出一些优惠措施。”
同远雄兰苑类似,位于响螺湾、总建筑面积超过24万平方米的大型综合体项目——中惠熙元广场也将首次开盘的时间锁定在了9月份。据项目的一位工作人员介绍,项目的产品包括了5A写字楼、海河临水精品商街、精装酒店式公寓以及创意SOHO工作室等。“9月初的首次开盘将率先推出2号楼的酒店式公寓产品。面积区间为35至90平方米。”该工作人员说,此次推出的都是一室产品,从目前客户反馈情况看,投资型的客户占据了大多数,自住型的客户较少。“很多客户比较看好精装修小户型产品的升值潜力,同时希望可以通过出租获得较好的回报率。”
除了响螺湾商务区、中新生态城等区域将陆续有大盘开盘入市,建设之中的中部新城区域首个项目——听涛苑也将于9月份正式启动二期的销售。听涛苑项目销售顾问向记者介绍,项目二期产品类型比较丰富,包括了5层的洋房产品、9至11层的小高层产品以及18至28层的高层产品。“即将于9月份进行的开盘将首先推出6栋洋房产品,约130户。面积区间为100至125平方米,全部为两室、三室户型。”该销售人员表示,目前项目的储备客户情况十分不错,多数潜在客户来自于在临港工作的员工以及一些邻近区域大企业的员工。在这些潜在客户中,绝大多数属于自住型客户,外来人员比较集中。“项目目前储备客户良好,主要缘于项目的高性价比,位于中部新城北部组团的该项目价位同塘沽核心区等区域有一定的差距,比较受到客户欢迎。”
此外,北塘经济区的多个项目——北塘小镇、建投领海以及大唐世家的壹号领馆和总部1号也将于9、10月份实现首开。这些特色商业项目以及总部基地项目的入市,在进一步丰富北塘地产市场产品类型的同时,也将让购房者对北塘未来更加具有信心,从而聚集人气,进一步带动住宅等其他产品的销售。
业内人士认为,“金九银十”的销售旺季即将到来,无论是纯新盘还是很多老项目都会趁此机会大量推出房源,在目前市场存量较大同严厉调控并存的情况下,还会进行降价促销,对于购房者来说,众多住宅产品和酒店式公寓、写字楼商铺等新品的入市,将为其提供更大的选择余地。
“噱头”增多开盘节奏变快
随着北塘经济区、中新生态城、临港经济区等多个新区域的日益崛起,滨海新区楼市呈现出“遍地开花”的态势,待售项目、在售项目数量出现快速增长,新房市场产品愈来愈丰富,在楼市严厉调控的背景下,同质项目的竞争也开始逐渐加剧。为了在激烈的市场竞争中赢得更多份额,同时也为了预热即将到来的“金九银十”旺季,区域内不少项目选择了更为新颖的宣传方式,推盘的频率也开始变快。
“几乎每一个节日都不会放过,会适时地组织潜在购房者来售楼处参加活动,让潜在购房者对项目更加了解。”塘沽某项目策划主管告诉记者,可以说项目目前采用的是“周周有活动,月月有开盘”的方式来吸引购房者。“几乎每周都举行活动,每个月推出少量新品,这种方式可以在楼市不是特别好的境况下,始终保持客户对项目的新鲜感,利用项目不断出现的亮点让客户关注,进而促进项目的销售。”该策划主管表示,这种营销方式的效果还是很明显的,目前项目的销售情况呈现良好的态势。
加快营销频率之外,不少项目还采用了比较另类的宣传方法来吸引客户的眼球,通过为特定人群量身定制活动的方式提升项目的知名度和美誉度。位于开发区时尚广场的一个纯新盘项目在亮相之初就选取了时下最为流行的变形金刚作为宣传点。在活动中,组织者不但斥资打造了两座巨型变形金刚模型,还在场馆内及场馆后身分别布置了“愤怒的小鸟”现实版游戏。变形金刚以及大热的游戏“愤怒的小鸟”为很多70后、80后的年轻人所熟悉和欢迎,而这部分人群也正是项目主要面向的年龄阶段客户,采取此活动吸引其到场可以起到有效的宣传作用。此外,有的项目还采取了作为大型征婚节目的现场、举办准业主摄影大赛、手工DIY等方式吸引客户,提升客户对项目的满意感和忠诚度。
加强营销推广之外,低价开盘也成了7、8月份各个开盘项目的共识。单价“万元以下”的楼盘日益增多。对于一些首次开盘的项目而言,选择“保守”的定价显然更为保险,促进销售量提升的同时也为未来项目再次开盘定价留下了可以浮动的空间。刚刚于本周末实现开盘的区域某项目最高优惠更是达到了15个点位,单价在同区域已开盘项目之中为最低。低价策略也让该项目在首开时取得了不俗的销售业绩。从该项目处了解到,该项目还将于9月份再次推出新品,实施快速营销的销售策略。