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五环周边
开发商试探性让利
购房人光拿楼书不买房
售楼处样本:天润福熙大道
天润福熙大道是北五环外来广营区域的一个高档住宅项目,自从C3楼座6月22日拿到预售证以来,毛坯房均价一直坚挺地站在30000元之上,比周边房价高3000元左右,即使3个多月成交、认购量仅有三分之一,之前也未见打折。
今年国庆节期间,天润福熙大道破例拿出几套166和170平方米的三居搞特惠:“10万元抵30万元”。
该项目的销售员苏小姐说,今年有些项目一个月也成交不了一套,这个项目有成交,算是不错了,所以平时没什么折扣,只有三居室一次性付款99折,这次“十一”的特惠,幅度算是很大了。另外,该楼盘目标客户主要是改善型,对产品品质要求较高,反而对价格不太敏感,与其降价,不如把房子品质做好,比如天润福熙大道的房屋质量获得了北京结构长城杯金质奖,可以让业主安心入住。
记者在售楼处看到,客户量并不多,半个小时左右的时间内,只有2组购房人到访,且均简单听过几句介绍后,匆匆拿了楼书就走。一位车牌号为京N打头的购房人说,她其实挺想在北京买一套自己居住的好房子,也比较喜欢这一楼盘,但现在一比较还是觉得房价太贵了。她告诉记者,自己的一个同学刚刚在美国旧金山买了一套三层的独立HOUSE,仅花了79万美元。而在北京,就只能买五环边的一套三居室,总觉得不太值,“这两年,国内的房价涨得实在太离谱了!”
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与京贸国际城、华业·东方玫瑰等项目相比,通州的高端项目新华联运河湾价格还算坚挺,单价在21000元到24000元之间,最低可以打到94折,比之前的98折、99折仅降了四五个点。西南二环广安门外的红山世家是华润地产的老项目了,推出的50年产权公寓项目部分楼层折扣仅99折;亦庄的林肯公园9月25日92折开盘后,又恢复了原价,“十一”期间虽有优惠,但幅度并未超过92折。
四环内
房价继续扛着卖
售楼员合影喊“赚钱”
售楼处样本:金贸府
“咱们项目‘十一’期间有折扣吗?”一走进金贸府,记者就开门见山地问。
“对不起,没有。”售楼员小刘礼貌地回答。“十一”期间,位于东四环大郊亭桥西北角的金贸府是本市为数不多的“零折扣”楼盘。
据小刘介绍,9月25日,金贸府二期刚刚开盘,共推出3栋房源,其中,2栋70年产权住宅,均价近5万元;1栋50年产权公寓,均价43000元。相对于5月份开盘的一期,价格没有降,卖的也还不错,开盘当天就销售80%,总成交额达到15亿元。
小刘还提到一个记者注意的事情是,在这3栋楼中,2栋价格贵的、面积大的住宅楼,比价格低的、面积小的公寓楼卖得好。记者在金贸府售楼处南侧的销控表上也看到,15、16号楼几乎销售一空,而17号楼只销售了70%左右。
“15、16号楼的户型面积都在200平方米以上,最便宜的房子也要900万元,卖得这么好,说明这个市场缺的不是钱,而是好房子,只要你房子做的足够好,销售不是问题,当然位置也很重要,目前四环内的新房不多了。”小刘说。
有了15亿元进账,开发商心里有了底气,不打折也再正常不过了。小刘也说:“还剩20%的房子,到下一期开盘还有好几个月呢,慢慢卖呗,如果降价卖完了,我们不就没事儿干了?”
房子卖得好,售楼员都很高兴。小刘清楚地记得,在9月25日那天中午认购完毕后,大家在售楼处照了张开心的合影。“一般人照合影,大家都齐声喊‘茄子’,你知道我们喊什么吗?”小刘接着自己回答道:“我们喊‘赚钱’。”说完,他呵呵地笑了。
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经历了近一年的僵持,在北京不打折的项目并不多,能有这种底气的,更多的是城里的二手房。北二环的马甸桥阳光丽景,二手房价45000元至50000元,东四环的北京华侨城,二手房价30000元至35000元……与年前销售价格几无变化。有中介对记者说:“因为限购和物价上涨,二手房主的惜售现象很普遍。房源与年初相比,并未增加。”对于价格未跌,他解释:“没房源,没成交,也就没的跌呗。”据了解,因为二手房的价格坚挺,部分区域已经出现一手房、二手房价格倒挂的现象。(记者李海霞)