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开发商过冬策:降价!收缩!转型!
开发商终于对楼市前景的判断达成一致:冬天来了!
于是,为了避免死在冬天的严寒中,并顺利熬过冬天,开发商们开始筹谋过冬良策。降价是最直接也是一些大开发商最愿意采用的方法,且屡试不爽,比如万科[ 简介最新动态],从2008年领路降价潮,到今年以各种名目打折促销,其目的只有一个,尽可能多地消化存货。只不过,今年降价潮中,跑得最快的是中海地产[ 简介最新动态]。
那些不愿意降价求生的开发商,如绿城集团[ 简介最新动态]等以开发高端项目为主的开发商,或者一些中小型开发商,在融资不畅且难以通过销售回笼资金的情况下,只能选择“断臂求生”——绿城集团已表示,正考虑出售部分项目股权。
更多的开发商选择转型。但转型又谈何容易?一窝蜂地转向商业地产, 旅游地产,或者美其名曰转向矿产资源开发,看上去,这些似乎都与土地有关,但实际运营与住宅开发存在着千差万别。一不留心,亦有可能死在转型的途中。有时候,躲避也并非上策。
无论如何,现金为王,准备“足够厚实且暖和的棉衣”以熬过冬天,那才是顺利度过楼市寒冬之上策。
大开发商降价抢收了“三五斗”
中海地产
策略:率先降价抢收
路径:深圳——杭州——上海
成效:4月底,中海地产在深圳以相当于周边新房价格八折的优惠率先推出1000套房源,成为本轮调控中首家明确公开降价的开发商。
9月底,中海地产将降价之火烧至杭州,推出七折房源,引起当地楼市地震。1个多月后的10月底,中海地产上海项目御景熙岸以相当于前期房源价格低20%多的折扣推出一批房源,连夜销售。
率先降价的策略令中海地产今年前10月的销售额已达781亿港元,基本完成全年销售目标,且前10月的销售额同比增近五成。
龙湖地产
策略:一降到底
路径:上海
成效:10月底,龙湖地产在上海的几个项目均大幅降价,最大降幅超过20%。由于此次降价较为突然,龙湖地产在上海的降价行动基本在销售接近尾声后才为大众所知。
但龙湖地产此次降价也引来老业主的集体维权。龙湖地产也因此在上海声名大噪。
截至11月5日,龙湖地产今年的合同销售金额突破334亿元,超过2010年全年总额。
万科
策略:静悄悄降价
路径:深圳“万团大战”——北京——上海
成效:万科今年的降价策略以各式各样的促销为主,从7月在深圳启动的团购活动“万团大战”开始,到11月初在北京以品质较低为由将金隅万科城[ 最新消息价格户型点评][最新消息价格户型点评]以约20%的降幅推出一批房源。最近在上海,万科项目降价的说法亦愈传愈盛,致使已有老业主前往售楼处维权。
根据万科发布的信息,公司今年前10月的销售金额已达1074.3亿,同比升23.6%,提前2个月破千亿。