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Q:
纵观多年来房地产市场的发展,地产开发商是怎么看待行业自身这些内在局限,又是如何去解决的呢?
A:
地产行业的局限性首先来自于房地产产品的地缘性,它不像IT行业、制造行业可以跨区域流传。地产行业根据地缘性进行开发和营销,很难形成大范围的影响力。尤其是近几年来,地产商们不断深入研究产品品质、客户需求。房地产产品的差距在不断缩小。房地产的宏观调控开启了又一轮地产格局的变迁,房地产行业需要向制造业、IT业学习精益工艺流程,深入分析客户。地产商们将来自于制造业、IT行业的成功商业理念、商业模式创新植入到行业中,以全新的思维输出价值观和方法论。
Q:
提到住宅精品开发,很多人容易想到“高档产品”,这样的理念是否符合“精品开发”的内涵?
A:
房子本身有双重属性,即居住和投资。居住属性彰显生活价值。我们现在推LOFT产品,主要面向年轻上班族,他们的生活压力较大,工作之余比较宅。这个产品在2楼设计开辟一间私人会所,涵盖健身、娱乐、休闲设施,利用公共空间让居住者走出房间,相聚在这里,共同欢乐。开发商想要在产品、物业、装修外为业主创造一个具有高度黏性的生活氛围,硬件好达到,软件不好达到。精品住宅不仅为业主提供居住价值,我们还尽量以文化元素丰富他们的生活价值。比如近期,我们为业主独立创作的《宅男宅女》话剧,从文化层面来增加业主生活的附加值。
Q:
对于开发商来说,“精品开发”核心要素是什么?会否成为下一阶段行业发展的重点?
A:
我们曾做过一次大型客户访谈,令我印象最深的是客户对品质的要求是有一定的顺序的,从外到里依次是:景观、精装、大堂、物业服务。很显然,客户对一所房子的要求是软件、硬件兼得的精品品质。招商地产力求打造精致产品、高实用性的房地产产品。从我们的实践来看,招商地产的高端精品住宅,比竞争对手的价值更高,其诀窍绝不仅仅在产品本身,最重要是产品所代表的价值内涵和品牌精神,这就是品牌的附加价值。
Q:
房地产的市场化程度在不断提高,高端消费人群也在刷新对房子的理解。超越物理性、实用性,高收入人群希望寻找到与其身份、地位相匹配的生活理念、居住理念,那么开发商从哪些方面来演绎房子除了空间之外的第二重价值呢?
A:
稀缺就是高端。不一定是镶金带银。能够巧妙地将公共资源私有化,我认为这就是高端、精品。稀缺性资源之所以高端,就在于其“稀缺性”的价值,所谓“物以稀为贵”,就是这个道理,而如何把这种“稀缺价值”发挥到极致,就是“高端稀缺资源”营销的终极目标。