|
||||
经历了2008年楼市风雨考验的融创,在2011年最终以销售金额排名第一的年度成绩实现了领跑天津楼市的目标,并一举打破了近年来天津本土企业无缘销售冠军的局面,“2011年,融创中国夺得大本营冠军可以说弥补了企业和市场的遗憾。”业内人士评价。
随着2011年全市地产销售排名出炉,融创作为2011年最受关注的企业再次成为舆论焦点。1月8日,融创天津公司举办了2011年业绩媒体发布会,正式公布了融创中国和天津公司2011年销售业绩:截至2011年12月31日,融创中国2011年实现销售合约额192亿元,逆市完成销售目标,同比增长130%;融创天津公司全年签订合约80.05亿元,网签62.85亿元。融创天津公司以销售重头城市成为融创中国增长主力。
同时,中国指数研究院天津分院的研究人员现场公布了对天津典型企业成长速度、口碑指数、社会责任等调查统计指标分析结果——KPI综合排名融创(天津)第一。
总结融创一年内即实现领跑天津高端楼市的过程,融创天津公司总经理迟迅接受专访表示,“聚焦核心城市及高端精品”两大战略是制胜法宝。
多盘热销聚焦城市战略告捷
记者:在2011年宏观调控严峻的环境下,融创在天津却逆势扩张并取得了良好的销售业绩,这是否意味着融创将天津作为核心发展城市战略的初战告捷?
迟迅:近年来,融创确立了聚焦核心市场发展战略,在精心选择的城市和区域(环渤海、成渝和苏南城市群)深耕细作,开发了众多全国性和区域性的标杆项目,产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型,在所在区域形成了良好的品牌口碑效应和产品影响力。
2010年融创集团销售合约额是83亿,2011年虽然市场很弱,但是通过一年的努力,融创天津公司完成的合约额与2010年整个融创集团的销售合约额差不多。天津融创2011年的销售目标是突破70个亿,相较过去20个亿是飞跃式的发展,可以说聚焦城市战略初战告捷。
2011年天津融创十个在售项目,除了已经在业界颇具口碑的时代奥城和海逸长洲之外,还有星美御、王府壹号、君澜、中央学府新项目面市,这些楼盘都达到了计划目标,其中主要新楼盘销售都是年度或月度销冠:融创奥城以22.38亿的销售成绩,位居天津市年度单盘销售金额第一名;中央学府9月30日开盘,获得津南区11、12月单盘网签第一名;王府壹号10月23日开盘,在南开区11、12两个月销售中名列前茅。正是这些楼盘的畅销,奠定了融创实现领跑天津楼市目标的基础。
在价格上,2010年融创所有的项目均价是11400元/平方米,2011年是16100元/平方米,可见产品的升值能力和高端项目的拉动作用。
精益求精高端精品领先市场
记者:作为天津最具代表性的综合发展商,自2003年至今,在天津先后开发了融创奥城、融创海逸长洲、融创星美御等项目,这些项目都定位为高端精品,融创也因此成为高端精品专业制造商,你认为融创项目引领高端市场的主要优势是什么?
迟迅:迈入上市一周年,融创在精心筛选的北京、天津、重庆、苏南城市群四大经济活力区域先后开发了近20个高端精品项目,天津的10个项目也将高端精品的概念发挥到了极致。融创天津公司所取得的骄人业绩是融创上市一年来发展轨迹的缩影,也是融创致力于打造高端精品的决胜体验。
融创地产所坚持的高端精品战略,得到了市场的认可:融创奥城项目网签22.38亿元,位居天津市单盘销售额第一名;海逸长洲网签19.18亿元,位居河西区第一名、天津市第四名;融创·星美御网签11.53亿元,位居和平区第四名、天津市第十名。
融创天津公司项目畅销和企业坚持的高端精品战略是分不开的。2011年融创项目的弱市热销,让我们对高端精品的战略理解更深了一步,同时看到越是困难的市场环境,越是凸显精品的市场认可度。如2010年开始做星美御项目时,我们把土地的稀缺作为突破点,把精装修作为增值点,对于精装修方案从集团到公司全员行动,为了达到最佳理想状态,我们反复斟酌,方案多次推倒重来,结果星美御2010年销售10个多亿,2011年热销13亿。另外,王府壹号、中央学府、君澜等新项目都是下半年市场趋弱时开盘的,而这些项目都逆市热销,在10月和11月蝉联天津企业交易金额排名榜首,可见这些高端精品的市场魅力。
近几年融创在对高端精品的理解和打造等方面持续做了大量工作。2011年企业取得的成绩,体现出企业高端精品战略的钻研落实到位。其中包括:首先是对土地价值的选择,即该用地是否具备建设高端精品的条件和素质,融创新增土地都需符合城市最佳地段高端精品标准,从土地源头为打造精品把好关。其次是企业不断练内功,包括研发、设计、工程,以及招投标、采购、支持部门都要对高端客户有深刻理解和把握,同时具备做高端精品的能力。第三是物业管理。精品的升值跟物业管理有很大关系,因此2011年融创对物业提出了更高的要求,把物业管理纳入到集团和天津公司最重要的管理环节来做。第四是融创所有项目都做高端精品,包括过去的项目,以及新项目如王府壹号、中央学府、君澜等。
事实证明,融创在品质上的坚持为企业赢得了良好的口碑,在天津打造的项目跨越实现了融创高端精品的战略规划,诠释了“至臻致远”的企业核心。
品牌制胜本土企业再展雄风
记者:融创中国目前项目主要分布在天津、无锡、重庆等一、二线城市。“厚积薄发”是融创2011年给天津人的最大印象。你认为作为天津本土开发商,2011年融创给天津楼市带来的最大收获是什么?
迟迅:融创从2003年成立,一直以来给人的印象都是项目品牌大于公司品牌。2011年对融创来说是量变到质变的过程,在集团上市一周年之际,企业完成了对天津市场最重要的两次布局,在滨海和海河教育园分别开发了君澜和中央学府新项目。同时,在下半年取得了和保利合作的棉二新项目用地。从市场来说,融创依据这些具有惟一性的特别用地,以最适合的定位为天津楼市带来新一代精品。从企业来说,2011年天津融创收获最大的就是品牌。规模化的运作以及多盘联动的背后是品牌和项目共同成长的力量。
尽管2011年受宏观调控影响,天津的楼市呈现低迷,但从各高端项目的销售情况来看,天津并不缺乏高端地产的大买家,关键在于是不是能提供市场真正需要的房源。高端精品是融创一直以来的发展战略,这一点不会改变。
2010年,几经起落的融创地产于地产政策宏观调控的风口浪尖时在香港上市,成为天津第一家在香港上市的民营地产企业。2011年,融创地产集结麾下十个项目进入市场,实现了向高端品牌的华丽蜕变。继奥城、海逸、星美御之后,2011年融创君澜、王府壹号和中央学府已成为市场高端品牌需求者的目的地,融创也随之快速成长为天津最具竞争力的品牌企业。
升级品质“棉二地块”将成亮点
记者:如今融创品牌在天津的知名度和认可度已名列前茅,下一步将怎样持续这种发展态势?继王府壹号等新项目上市后,融创在天津将有哪些亮点项目面市?
迟迅:随着国家房地产调控的深入,房地产行业的竞争加剧,以往的单一住宅产品开发模式难以满足日益觉醒的高品质生活需求。因此,融创将一如既往地坚持高端精品战略,持续聚焦并深耕精心筛选的区域和城市。下一步的着重点是在进一步深挖产品价值的同时,在物业管理服务方面更进一步,建立更完善的物业管理模式,使新项目开发及老项目售后服务再上新台阶。
2012融创天津将在融创君澜、王府壹号和中央学府项目基础上,全力打造2011年度与保利联手获得的天津核心区黄金地段的“天津棉二地块”项目,此项目计划在三季度面市,作为2011年度三大惟一性市区黄金地段项目将成为2012年天津楼市最大亮点。
“棉二地块”用途为城镇住宅、商服、住宿餐饮,其中70年产权住宅规划建筑面积14.2万平方米,40年商业建筑面积12.8万平方米,酒店型公寓建筑面积5万平方米。产品将定位于高端精品,产品规划包括两栋超高层地标建筑,沿海河一侧将开发高品位特色风情商业街。
融创中国2011年销售增130%土地储备后劲足
1月3日,融创中国发布业绩简报称,公司全年实现合约销售金额人民币192亿元,同比增长130%,逆市超额完成全年183亿元的销售目标。而在中房产信息集团联合中国房地产测评中心联合发布的《2011年中国房地产企业年度销售TOP50排行榜》中,融创中国一跃成为行业第18位。而在2010年,该房企尚未登上金额榜TOP30,就发展速度而言,融创中国被称为行业的一匹“黑马”。
融创中国目前项目主要分布在天津、无锡、重庆等一、二线城市。作为天津本土开发商,2011年,其在天津市场获得合约成交额破80亿的傲人成绩,拔得天津楼市头筹。业绩突出是融创中国2011年逆市崛起的重要表现。截至2011年12月31日,融创全年实现合约销售金额达人民币192亿元,逆市完成销售目标,同比增长130%;合约销售均价约人民币16,100元/平方米,同比增长41%。
2010年10月7日,融创中国成功登陆香港联交所,为融创中国更上一层楼提供了契机。融创专注打造高端精品物业,追求企业与客户的共同发展,致力于为客户提供更舒适、更高品质、能经得起时间考验的产品和服务。市场判断与把握能力、项目定位能力及产品实现能力是融创中国在激烈的市场竞争中立于不败之地的核心竞争力,是企业能够持续快速稳健发展发动机。
2011年,融创中国频频引入优秀合作伙伴,获取优质资产,自去年9月以来近4个月内,联营公司保利融创获取天津棉二地块;融创置地14.5亿元摘得首钢融创挂牌出让的50%股权,从而100%拥有西山壹号院项目;融创奥城、融创恒基与上海拓丰获得北京朝阳区来广营地块;2012年1月5日,融创中国宣布,融创中国全资附属公司融创置地与绿城中国全资子公司绿城地产签订股权转让协议,以5100万元获取湖滨置业51%股权。