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房企如何度过节后低迷期
全国工商联房地产经理人联盟副主席朱大鸣
2012年春节过后,对于龙年楼市的走势是“飞龙在天”还是“亢龙有悔”再次走入人们的视界。今年经济稳定将成为一个重要的任务,房地产市场不可能有太大的波动,报复性反弹固然可能性很小,但断崖式下跌的可能性也并不存在。如果房地产市场硬着陆,地方债的风险将会暴露出来,银行风险同样会暴露,将引起一系列的不可预见的多米诺骨牌效应。
相信今年的房地产市场资金链紧张依然会持续下去的。原因可能是当前房价已经达到了一个阶段性的顶峰,在新增信贷无力的情况下,靠购买力来推动市场的大反转,至少在上半年不现实。但是,大量的房地产企业倒闭也具有很大破坏性,靠消灭生产者的办法来解决高房价问题,当然并非治本之策。在政府可控的地根和银根方面,在税费和出让金方面让利,房价才能真正有真降的基础,而且风险也会更小一些,破坏性同样会减轻。
开发商应走出价格战怪圈
财经评论员吕谏
很多房地产开发商认为降价就能吸引人气,楼市就能重新走向辉煌,但结果往往事与愿违。降价仅是生存营销的初级阶级,很多人坚持认为他们需要以向客户提供折扣的方式来赢得生意,但长此下去,公司可能会被迫放弃这块市场。
房价降得越多,说明水份越大,打折越多,说明质量可能有问题。发展商们敢于大搞“价格战”,无非基于两大原因:一是预期楼价还要跌;二是项目仍有利润,还没到割肉促销。从这点上看,目前处于高位的房价仍有相当幅度的下行空间。
作为开发商来讲,要想走出“价格战”的困扰,应该从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫,尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。同时,还要把“物业服务管理”提升到一个新的层次,把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。
低迷期是智慧房企的崛起期
天津卧龙传媒有限公司总经理苏步超
春节楼市成交寥寥,至业内哀声遍野,大跌论、洗牌论、泡沫破灭论、甚至崩盘论再度沉渣泛起,整个楼市笼罩在一片愁云惨雾之中。正确认识楼市低迷期尤为重要,换个角度看,市场的低迷期,往往是购房者的机遇期,实力房企的扩张期和优质产品的发展期。
从房地产发展的角度看,任何一次楼市危机都是智慧房企的崛起期,实力房企的扩张期和优质项目的发展期,兼并、购地、低成本扩张正当时。
一是楼市的严重低迷期往往是价值成长性的最好时期。二是楼市长期低迷期往往是政策松绑的窗口期,这种迹象已经显现。三是楼市低迷期常常是一个家庭,一个实力企业的战略机遇期。应切记,只要房地产有需求,最坏的时期往往也是最好的时期。机遇往往在危机中诞生,抓住才是智者。