|
||||
这个冬天,严厉限购之下的天津市场显得格外冷淡,似乎除了价格战之外,鲜有让人兴奋的消息,市场仿佛已经停滞下来。开发商们屡试不爽的概念炒作“忽悠”套路也失了灵,一系列统计数据如同梦魇让销售业绩牢牢被困,不少高档住宅项目成交量告急,购房者的观望情绪也浓重起来。
但是在这样的一片哀鸿声中,位于天津市东丽区的华润·橡树湾则以2天售罄一栋楼的热销事实打破了市场的沉闷格局,也提出了一个让市场反复琢磨的谜题。
逆市热销的真相
2012年2月,天津华润·橡树湾项目售楼处几乎每日人满为患,现场咨询、意向订购、样板间参观……人头攒动的售楼处,仿佛又回到了2年前的光景。
飘红的业绩表,时时刻刻提醒着房源的消减,购房者的选择也开始提速,当场选定房源者比比皆是,甚至连等待价格进一步下调、迟迟不愿出手的购房者们也终于突破了最后的心理防线。
多次到访华润·橡树湾的钟先生就是其中之一,“其实我一直和自己较着劲,想要再等等,这个价格其实已经超出了我的预期,但是我来了几次项目以后我再也hold不住了,这里的环境、品质的确不错,还有精装修户型,看样子价格不仅不会下调还有涨价的可能,还不如早买早心安。”
与钟先生的执着不同,购买婚房的陈小姐显得格外慎重,她先后对比了周围多个项目,希望找到一套最合适自己的房子。“周围的项目我差不多都看过来了,对比了很久还是选择了这里。虽然这个项目的价格不是最便宜的,但是从产品来衡量这个价格已经很很值。这里的格户型局更方正,设计也很人性化,在这里很少会看到零碎的灰色空间,客厅、卧室空间都比较规整,另外,我很喜欢他们增值服务收纳系统,利用独特的收纳空间储物,等于无形增加了隐形面积。”
同样是买房,需求不同则标准不一,但是华润·橡树湾却让所有的标准统一起来。一位追随华润品牌的北京投资者在一次性订购4套住宅后,由衷感慨:“这个市场下投资住宅是有风险的,所以品质和品牌是投资的关键,央企开发是实力也是保证。”
品质让热度持续
自2月9日开盘以来,华润·橡树湾热销状况仍在持续之中,到访量、成交量不断刷新的同时,未开盘楼栋的关注率也不断提升。
追根溯源,其热度持续,正是其产品力的真实体现。
作为知名央企第三代橡树湾的开篇巨作,天津华润·橡树湾占地52万平米,建筑面积70万平米,容积率仅为1.38,实现了真正意义上的低密度住宅。项目整体采用法式建筑,表现极致的“礼序”之美,形成一种经得起岁月推敲的沉稳气质。目前主推的小高层产品,以95—144平米二室、三室为主,整体设计充分尊重市场与客户的需求。在户型设计方面,华润·橡树湾充分考虑居住者的生活动线,玄关设置、衣帽柜位置预留等符合“轻装修重装饰”的发展趋势。
其实,产品品质不止于住宅本身,居住氛围营造更为重要。华润·橡树湾社区内规划有2个国际幼儿园、学校、社区邻里商业以及斥资1亿打造的法式精品会所——红•CLUB。这一系列产品布局形成一个微缩版的城市,将能全方位满足业主的多重需求,实现居住的终极理想。
事实证明,只要能够把握消费者需求,能够提供超出消费者期望的产品,能够一如既往地保持产品的高品质,给消费者提供高性价比的住宅,在任何市场环境和政策环境之下,开发商都能够获得市场的认可,成为市场的王者。
新闻连接
华润置地有限公司(HK 1109)是华润集团旗下的地产业务旗舰,是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一,是中国内地蓝筹地产股。截至目前,华润置地已进入中国内地36个城市,正在发展项目超过70个.
华润置地以“品质给城市更多改变”为品牌理念,始终秉承精细化设计准则、毫厘工程标准、情感悉心服务三大准则,坚持高品质开发策略,致力于在产品和服务上超越客户预期,为客户带来生活方式的改变。