|
||||
[主持人]:陈总,其实今年房地产市场有一个新的情况,您应该也注意到了,在“十二五”规划,我们可以看到,国家将投入建设3600万套保障性住房,全国的城镇保障性住房的覆盖面积会达到20%左右。我们可以看到,这是一项利国利民的重大民心民生的工程。同时,我们也了解到,其实很多的家居企业,都希望能够参与到让老百姓安居乐业的伟大工程当中来。但是目前来看,怎么把这种参与的愿望转化为实际的行动,还是很多家居企业比较困惑的一个问题。可能大方向有了,怎么执行还不知道。百强家具是否注意到了这个市场?也是否愿意参与到这个安居工程当中来呢?
[陈晓太]:首先,百强非常愿意参与这个保障性住房安居工程。而且百强也正在用实际行动做这些事情。
[主持人]:都做了一些什么?
[陈晓太]:比如保障性住房最大一个问题就是有限的房间,很小,但是还要把有限的房间功能最大化了。我认为这是安居工程的一个重点。正好现在我们说智能型家具在这个时候就起到很重要的作用。比如我们在房间的综合利用上,我们下足了功夫,怎么能把有限的空间给每个客户都要解决一些问题。比如书房也能变成餐厅,客厅也能变成卧室,我们在创新领域在这方面已经下足了功夫。我们现在有一部分产品,接下来陆陆续续还会做一些。从去年开始,我们关注了这个事情以后,我们接下来就要做这些东西了。因为这些人群,有限的房间,把家具利用到最大化,同时不能影响到整个环境,因为实用功能,而影响了美观,这也是大问题。我们主要解决功能问题,主要体现在功能。
[陈晓太]:第二,因为有限的房间,摆这么多家具,房间小,我摆的东西多,环保指标就是一个问题了。所以在这些领域,我们也下足了功夫,我们要用最环保的材料,做保障房的供应,确保我们的产品,在有限的面积内达到国家标准,我们的目标是低于国家标准几倍的标准,而不是我们达到了国家标准,一定要低于这个几倍。所以我们尽可能采用了日本的标准,叫F4星级的标准,因为日本的房间都很小,家具摆放量稍微一大,有可能空气超标了,所以我们采用的是日本F4星级标准,所以采用的材料是用这个标准做生产。这是我们为保障房现在的一些想法,而且正在做。
[主持人]:大概什么时候可以面世呢?消费者什么时候可以买到呢?
[陈晓太]:应该是在4月底就可以全面拿到这种产品了。
[主持人]:我们可以在什么地方买到它呢?
[陈晓太]:北三环中路百强国际家居商城。我们为了这个保障房推出了一个专区,保障房专区。
[主持人]:其实我刚才有一个想法,听到了陈总的介绍,关于专区的一个想法。人民网一直在关注民生,我们一直在关注保障房,现在,我们同时也发现了一家对保障房有着很诚恳的热情的家居企业,我们是不是可以联手来推出一个保障房的家居卖场的专区。人民网和百强家具联手推出这么一个购买平台。不知道陈总意下如何?
[陈晓太]:我太高兴了。首先,人民网是最权威性的,最具公信力的,所以百强非常愿意和人民网共同推出保障房专区。我特别高兴,非常愿意。
[主持人]:在未来,我们可以就此进行更深入的探讨。
[陈晓太]:好,谢谢。
[主持人]:刚才说到了保障房的家具。除了您刚才提到的那个显著特点之外,尺寸小,数量小,但是百姓可能由于他们的一些经济收入这方面的考虑,还希望能够尽可能的经济、实惠。这就决定了做保障房家具不可能存在过于丰厚的利润空间。您不仅仅要承担社会责任,您还需要对您的企业负责,您是怎么看待这个问题的?
[陈晓太]:做企业,一定是以盈利为最大目的,但是在不同时期,我认为它的选择也会有一些区别。就拿保障房来说,作为百强来讲,因为我自身就有这种体会,在小的房间,本身环境很有限,还要把它最大化,实际上这个确实是有压力,从创新这儿,我们不用说了,这是多年来百强的经验。
[陈晓太]:接下来,实际上更重要的就是这个企业的利润。实际上保障房更多来讲,配套家具的利润应该说是很低的。我们在这方面,因为这件事情我们去年也做了一个很大的准备,就是为保障房开辟了一个专业的生产线。上了一个高效生产线。就是为了降低成本,让更多的人买得起。我们说环保指标、功能性更好的保障房家具,这是我们下定决心了。我们一方面是为了更多的百姓,做一些服务,把这个利润,说实在的,这次不是看得很重要。因为这么多年下来,将近40年了,头一次有保障房,国家出台这个政策,我发自内心的支持的。
[主持人]:非常感谢陈总。在这里,我们看到了陈总作为家居圈里面的一个领袖人物,百强家具作为家具行业的领军企业,对安居工程的赤诚之心,也看到了你们对国家政策的积极响应和对社会责任的踊跃担当。非常感动。
[主持人]:还是那句话,作为一家大型家具企业的掌门人,企业的生存和发展也是您必须要考虑的重要问题。您要对您的员工负责,您要对您的企业利润负责。今年家居行业的发展,形势是很严峻的,接下来我们就想请您谈一谈整个行业性的一些问题。您觉得今年的家居行业是否会面临一个整体洗牌的考验?
[陈晓太]:今年的家具行业,我个人感觉,面临整体洗牌这是必然的。因为这个产业,说实在的,产业有点过剩。三个人、五个人、十个人、一百个人都可以成立一个家具企业。它的科技含量并不是很高。所以,这样的话就存在了一些规模不够大,产品创新不够强,出现了一些粗制滥造,浪费了很多原材料,这些我认为是存在的。社会发展正好处在了一个低谷的时候,也是一个洗牌的时机。对于一些像我们这些综合创新能力强的企业,我认为是一件好事。所以,这个时间段,我认为正好是一个,在人才的整合,包括我们现在厚积薄发,我认为都是一个最佳时机,所以,家具行业确实出现了一个洗牌的过程。
[主持人]:在面临这种市场环境下,虽然之前通过我们的对话,我可以看到,您对百强2012年以及未来还是充满信心的。
[陈晓太]:是的。
[主持人]:但是您是否考虑过,百强家具在这种市场环境下,是否会遇到什么样新的困难吗?因为刚才您说过,要进入二三线的城市,跟着开发商一起走,您是否考虑过,百强家具的一个定位的问题?因为据我所知,你们是以实木为主,比较高端的一个牌子,同时也代理一些进口的家具。面对这种市场适应的问题,你们是怎么看待的?
[陈晓太]:我们是这样定的:一个企业如果要想生存,它的产品确实需要一个准确的定位,但是在不同时期,它会有一个不同市场要进不同产品,这么一种定位。所以,我们针对二三线市场,我们进了一些适合这个市场的产品。比如一类市场,我们有可能以实木、性价比更高的产品出现,当然了,这种大型城市,它也存在一些中低端消费人群,所以我们在产品定位的时候,实际上我们就把它有效的做成了两条腿走路了,一种定位是做中高端产品一种是作为老百姓安居工程的产品。这是两种风格,两种定位,百强也一直坚持,不同市场不同产品这个观点。
[主持人]:让更多的人可以消费到品质不打折的好产品。
[陈晓太]:是的。
[主持人]:之前我们也探讨过渠道建设的问题,您也提到过了。其实前一阵子有一些事情,关于家居卖场的事情,可能也是比较沸沸扬扬。您在大钟寺的中坤广场开业做了一个独立于传统家居卖场之外的独立门店,是否和租金问题或者说别的问题向困呢?或者说您是否有更高的战略?
[陈晓太]:我们开这种商场模式,是想改变一下我们原来传统的在店中店做卖场。一方面是看它的成本角度考虑,因为毕竟我们拿到了一个整体的大店,成本确实是偏低的。第二,从发展的角度,应该给更多的老百姓提供更方便的服务。比如我们在这个地方,它的营业时间会长一点,比如在老百姓买家具之前,想看到自己未来的家,比如投入了巨资,兴建了3D的提前看到自己未来的家,这些东西,我认为都是我们做一些增值上的服务,这也是我们考虑到的。所以,我认为,它是一个很综合性的,更多的是考虑到老百姓自身的感受。我们做这种店的模式是这样想的。
[主持人]:独立店会成为百强家具以后一个主要的营销渠道吗?
[陈晓太]:我认为起码它是百强营销的一部分。因为它这种模式,也有待于我们下一步的推广。包括这个店我们的总结。因为这个店刚刚开业大概几个月的时间,我们正在经验积累阶段,还不完善,正在完善过程当中。
[主持人]:除了独立店,刚才还听到了一个渠道,就是电子商务。当然现在电子商务非常火爆,但是我们可以看到,可能还是集中在服装、化妆品等快销品上的。实际上,作为家居、家具,它可能是一大件的商品,网友在网上购买大件商品的意愿如何呢?
[陈晓太]:很多网友,尤其家具行业,它是一个特殊行业,不像服装、其他电子产品,之前在店里看过,完了我去买,因为它的品种很单一,很容易就锁定。因为价格,商场内卖多少钱,在网上卖多少钱,直接就买了。但是家具有特殊性,第一,有功能性,第二,有色彩问题,第三,这个产品在我家里面适不适应的问题,它也是一个综合性的问题。针对这个电子商务,实际上更多的应该是线上和线下的一种结合。而不能完全是在线上。完全在线上卖会遇到一些困难,完全在线下卖也会遇到困难。所以我们应该两者完美地结合一下。比如我们在线下尽可能会出一些样品,让顾客到线下真正能体验到这个产品还真不错,我看到过,我也知道这个东西,我亲自体验过了,我再回到网上去把它订购了。
[主持人]:他为什么不在线下直接订购吗?线上有优惠吗?
[陈晓太]:线上成本比较低,线下有一些成本。所以,他采购的时候成本也是降下来的。所以会便宜一些。这是他的一个实际问题。
[主持人]:百强是什么时候开始涉足电子商务领域?
[陈晓太]:2011年下半年刚刚开始。
[主持人]:时间还不长。到目前为止,您觉得效果怎么样?
[陈晓太]:因为去年下半年是人马筹备期,真正开起来的时候大概也就两三个月,我们开始只是对北京市场开放了,全国还没有开放。我们想试试,看看北京市场怎么反映。试完以后,感觉反映还很强烈。这样今年就定位四月份就要全国性开放了。
[主持人]:它是针对有百强实体店的那些城市来开放吗?
[陈晓太]:是的。如果没有实体店,实际开放之后,它会给我们带来一些问题,比如说,家具采购完以后,它会有一个物流问题,会有一个产品安装的问题,还有一个售后的问题。所以,我们考虑,还是现有的模式,在有限的资源内去做,而不能说涉及不到的地方我们也做,这个会对品牌有一些问题的。
[主持人]:看来陈总还是品牌第一。
[陈晓太]:没错。