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[独家观察]
记者宓路平
2012,刚开场,却注定是一个令行业负情绪浓重的年份。
从开年至今,在各类新闻发布会与品牌活动上,记者总能高频率地听到如下感叹:艰难的2012,低迷的2012,洗牌的2012。2012是逆境之年,几乎是全行业的预判。
究竟怎样的家居卖场能在逆境生存?甚至有可能逆风飞扬?近日,透过亿丰时代广场二期建材招商发布会,记者发现了一个潜藏的行业“秘密”:虽然众多家居卖场存在地段、品牌、定位、运营的差异,但透过表面探其本质,实际都必须掌握一项或多项共通的求生法则,杭州家居卖场逆境生存有“法”可依。
求生法则
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共患难降低商户运营成本
典型手法:延长免租期,或直接降租
此次亿丰时代广场二期建材招商,直接给出了第一年租金全免,第二年租金免6个月,第三年租金免3个月的特惠政策。并且现场承诺:商场将长期保持稳定、透明、小幅增长的租金政策,租金增幅不高于人流增幅。
有相熟的经销商告诉记者,根据此项招商政策,如果入驻亿丰二期建材市场,3年平均下来,经营1年的租金仅相当于其他同类成熟市场1个月的租金。“这对目前被租金压得难喘的中小商户而言,是非常有诱惑力的。”
这两年,杭州家居卖场经营面积的不断膨胀与相互激烈竞争,使得卖场与经销商的共生、博弈的关系正发生着微妙的力量变化。尤其是一部分在杭州已奠定市场基础、深入人心的大品牌商,已拥有较强的话语权,这点在建材业尤为明显。
当利润被租金与其他成本不断吞噬,不少大品牌商已在今年开始收缩战线,通过测算盈亏平衡,控制门店数量,撤销重复布点。在这样的情势下,通过免租或降租等非常规手段,降低经销商的成本压力,在整体行业低迷期与商户共患难,一起想办法把市场生意做旺,让经销商先盈利,愿意立足市场长久发展,正成为不少家居卖场转变思路后的生存新法则。目前杭州有多家主流市场或明或暗地通过延长或增加免租期,为经销商分摊成本压力,以留住人心。
记者观察:
市场、商户、消费者是一个互动的三角关系。一个成功的家居卖场,离不开产品优质、布局合理的品牌商户招揽人气。尤其是租赁土地经营的家居市场,主要盈利来源就是:向商户收租。从长远看,同是生意人的“地主们”,为追求利益最大化,自然希望收取高租金。但现实的制约是,过高的租金定价同样会造成品牌商户的流失或倒戈。所以,这租金怎么收?什么时间收?如何逐年提高比例?里面深藏奥妙。对大部分的家居卖场而言,在2012年,将面临的是在保证企业现金流的前提下,通过免租、降租等优惠政策留住商户,挺过行业洗牌大潮的考验。
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