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“有解读说保利的促销是全面降价,实际上我们是在主动适应政策调整,抓销售窗口期,而这也会贯穿今年全年。”对外界称之为降价促销的说法,保利地产董事长宋广菊如是回应。
其实,降价促销也好,抓销售窗口期也罢,仅从实际销售情况看,保利地产3月份的销售业绩上实现了峰回路转。
据保利地产4月9日晚间公告显示,2012年3月,公司实现签约面积93.61万平方米,同比增长55.08%;实现签约金额97.38亿元,同比增长47.27%。
2012年一季度,保利地产共实现签约面积143.89万平方米,同比增长8.98%;实现签约金额148.66亿元,同比增长6.07%。
虽然尚不及再次过百亿的万科,但97.38亿元的单月销售额还是保利自去年6月以来的新高。
2011年6月,保利地产实现销售额113.54亿元,而这也是保利2011年唯一的一次当月破百成绩。
“窗口期”
事实上,今年一季度,窗口期、小阳春成了市场热点,而各大房企也都抓住这个难得的市场回暖期,进行各种促销活动。
而保利地产也在今年1月1日至2月元宵节期间,就在全国40多个主要城市联合举行了“囍春行动”,活动共涉及100余个在售项目和2万套房源。
有业内人士猜测,如果这2万套房源能售出,预计将为保利带来近百亿元的销售额。
对于3月份市场情况的好转,保利也早有准备。
“年初公司就预料,今年3月份市场会有一个窗口期,因此准备了近100亿的货量在3月推出,而这也是保利能在3月份取得较好成绩的主要原因。”保利地产品牌中心副总经理何智韬对观点地产新媒体如是表示。
“不同区域的项目,会选择一个比较合适的价格入市,保利在走量与利润追求方面会寻求一个平衡。”
何智韬还提到,3月份,保利各地的项目都采取了一些具体的策略,在新项目的定价上比较准,属于随行就市,不会特意提高售价;而在老项目的去化方面,在考虑前期业主的接受程度下,售价也会做一些灵活调整。
而就具体项目而言,保利也确实做了一些调整。
3月29日上午,保利地产位于广州的首个高端豪宅项目保利天悦正式开盘销售,此次推出的92至127平米的公寓,售价最低18888元/平方米起,均价21000元/平方米;而370平米的一线江景豪宅,均价为35000元/平方米。
该豪宅项目的入市价格,相比之前外界4-6万/平米的预计,还是有很大幅度的下调;其周边面向会展经济的公寓产品,也比保利天悦的公寓售价高。
合富置业首席分析师龙斌就曾表示,保利天悦的开盘价,无论是公寓还是江景豪宅,其价格都比较合理,与市场预期相比还有一定下降。
或许正是得益于之前的良好宣传及合理定价,保利天悦开盘两小时即销售逾300套,销售金额突破10亿元。
除了新推盘售价低于市场预期外,保利在老盘加推上也作了售价调整。
据悉,保利南京仙林项目罗兰香谷在3月底加推136套房源,价格在10000元/平米。同时,在开盘当天还推出一部分特价房,特价房面积87平米,单价约8000元。特价房每户将赠送6-8个平米,如果算上赠送面积,每平米价格在7650元起。