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6天的春交会在喧嚣和热闹中落下帷幕。曾经以“交易”为主要目的的深圳房地产交易会越来越像是搭台唱戏。开发商乐此不疲地搭展台、作秀、展示楼盘、拉客户看楼,但在目前这一调控政策下却鲜有拿出真正的价格实惠来促进成交,而看房者全家齐出动的架势也让2012年春交会人气大增,进场看楼、排队领奖品再坐上看楼车,这些热闹的场景却只换来一些零星的成交。还有大量宣传、派发传单的人员充斥其间,“感觉发传单的比看房的人多”,一名看房市民表示。
与此同时,开发商场外依然保持着销售的步调。“五一”前后分别开盘的星河盛世和中洲中央花园从现场认筹情况来看都显得十分火爆,两家开发商都在春交会设有展台,但春交会场外的市场才似乎更有交易的氛围。
“现在的春交会越来越流于形式,好多开发商是碍于面子来参展布展,或者就是为了展示自己的楼盘,真正春交会带动的成交很少”,一名业内人士表示。
看房想买房的市民希望楼价再降一降,卖房的则称已经跌无可跌,或者拿出一些较差的单位打个小折,这些在热闹的背后进一步加深了买卖双方的博弈。
外地盘比本地盘促销更“卖力”
61个参展楼盘中25个是来自深圳的本地项目,虽然这已经是近年深圳参展项目最多的一次,但从分布来说并不广泛。这些项目多集中在关外区域,关内除福田、盐田有少量项目,其余则分布在龙华新区、宝安、龙岗区域;房企中和黄、深物业、万科、星河、绿景等成为参展大户,仅万科就一次性拿出10个项目参展。
此外,声势更为浩大的则是外地参展楼盘,据统计,参展的惠州、东莞楼盘数量合计25个,与深圳相差无几,而首次组团参展的香港楼盘也有11个展示项目亮相春交会。
不少市民去看房被均价四五千的“深圳东”和“深圳北”的房子搞晕,再了解才知道是惠州和东莞的房子。“惠州和东莞的楼盘都大打深圳概念,标上深圳东、深圳北的标签。”一名房企工作人员表示,而网友“微博0668”也在微博上表示,“不仅大亚湾是中心,惠州是中心,连×××都是中心,反正到郊区深圳都只要30分钟,汽车不行,就改飞机。”
与本地楼盘的项目展示相比,外地楼盘在促进销售方面更为卖力。除了更大力度的现场作秀招揽客户外,外地楼盘多拿出各种产品销售并打出更诱人的价格。记者注意到,以惠州来展的楼盘为例,其主要分为两类,一类是滨海度假物业,包括碧桂园十里银滩、金融街巽寮湾等,另一类是主打刚需的近深圳产品,这些刚需产品更多以价格诱惑,多是四五千元左右的价格,更有开发商拿出均价不足3000元的特价房。
买卖双方价格仍存期望分歧
更多开发商极力在春交会吆喝,但实际上噱头大过降价,春交会上的折扣很多是平时已有的,或者拿出的优惠房、特价房,也都是在房型、楼层、朝向上不是很好的。
现场派发传单的人员甚至多过看房者,一名市民抱怨走上几米手里就拿了好多张递上来的传单。而营销人员更是举着牌子在现场游走,但这些并没有换来春交会上的成交量,“吆喝是赚足了,但换来的成交量并不大”,一名参展的开发商表示。
记者注意到,在5月1日和5日、6日的展期内,由于是节假日,参观者众多,但平日春交会场内则显得冷清。而且即使是人流量大时,不少市民也多是领奖品、排队看楼,真正有入市意向的客户并不多。
同时,参展深圳楼盘的降价诚意也略显不足。记者注意到万科公园里项目春交会期间提供9折左右的优惠,而位于皇岗的深港一号则拿出特价房定价为2.1万元/平方米,但这些楼盘多为尾盘,本已经属于降价清盘阶段。记者统计,深圳的25个楼盘中约有9个楼盘打出优惠,但优惠幅度多不到5个百分点,全场参展项目中9折以下的优惠非常少见,且优惠主要以特价房的形式出现,并且数量有限。
“春交会上开发商的折扣力度确实有一些保留,推出的特惠房数量也较少,而刚需在前期已经消化得差不多了。”美联物业全国研究中心主任徐枫表示。
买卖双方对价格的预期仍存在隔阂。记者在春交会上询问市民能接受的价格,龙华、龙岗普遍在1.2万—1.5万元/平方米,福田、南山中心区域则为2万—2.2万元/平方米,但这些定价对于开发商而言显然过低,“目前的市场没有几个楼盘能达到这个程度”。
“五一”后的深圳楼市将成为新的分界线,如果现有的价格能够继续带动成交则房价得以筑底,如果随着供应增多需求有限带动新的降价,则楼市或二次探底,一名业内人士评价说。张西陆曲广宁