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国内知名电商网站京东商城与天恒·乐活城联手,以低于1万元/平方米的超低价推出房山区近百套房源。这一重磅试水的营销效果究竟如何,本报记者追踪报道显示,截止到5月7日,93套房源中已成交70套,超过70%的去化率使京东的首次试水显得冲劲十足。而天恒方面则表示,将挟此次的成功经验,在本月内再度携手重量级电商网上售房。网络房地产销售是否将迎来“超低价时代”时代?
逾七成团购者签约
“到目前为止,我们在京东商城进行团购的93套房源中,已经有70多套签约了。”天恒·乐活城总经理周兴告诉记者,“截止到5月7日,这次与京东的合作共销售出住房70套,金额5700余万元,成交平均单价9748元/平方米。实际购房者占团购参与者的7成以上。”
“我们预估这样的活动,能有40%的去化率已经是非常高了,但实际上超过70%。”周兴对此团购表示满意。
据了解,在进行此轮电商促销之前,天恒·乐活城的房价在房山地区也属较低,成交均价在11700元/平方米至12000元/平方米之间,但销售业绩并不突出。“以前每月大概能成交二三十套左右,但这次仅仅11天的推广期,就卖出了70套,这在我们项目和房山地区,都是一个销售奇迹。”周兴说。
6月继续电商卖房
天恒内部对这次活动中“以价换量”和“电商聚客”这两个成功关键因素的认可度很高,周兴向记者透露:“最迟在5月下旬到6月上旬之间,天恒还将再推出一次电商团购活动”,而活动除了房源、形式上“有所丰富”以外,核心的“一口价策略”和“超低价出货”这两点并不会改变。
当谈及合作伙伴的选择时,周兴透露,已经开始和京东之外新的电商平台探讨合作,选择的标准是“客户流量非常大、客户品牌忠诚度高,客户定位比较精准。”但是他否认了将和京东商城的主要竞争对手淘宝网合作的可能:“我们肯定不会选择C2C平台进行合作,最后的选择将是意料之外,情理之中的。”
京东将低调继续试水
在京东此次试水之前,周兴曾表示,如果这次活动能卖出40套房,就迈过了成功的底线。70套房的销售成绩,让乐活城方面喜出望外,而可以从每套房的销售额中提取1%佣金的京东却继续保持了沉默。
“我们感觉京东其实也是比较满意的,至少它试水地产的第一枪打的很响亮。”周兴告诉记者。据接近京东的人士表示,和天恒·乐活城对接的京东团购团队“心态也大为放松,至少从小心翼翼的尝试,开始愿意构想更为积极大胆的尝试。”但该人士也表示:“目前京东尚未有从组织架构上进行房产事业群组的筹备,但目前已有其他开发商和京东接触,探索能够合作网上购房的可能。”而京东则“以十分谨慎的态度谈合作。”
资深互联网研究人士郭书铭表示:“京东和天恒这次的成功,核心因素还是天恒的低价策略,这种模式一方面具有不可大面积复制性,另一方面也对目前有志于房产销售的电商提出了一个明确的信号:如果不能切实帮购房者降低购房成本,还停留于信息服务的层面,就很难找到真正的核心盈利模式。”
【新闻背景】
4月11日,著名电子商务网站京东商城携手天恒·乐活城进行网上团购售房。4月18日,京东公布了乐活城此次团购的售价:93套房分别以9500元/平方米和9900元/平方米的低价出售,这在乐活城所在的房山区是一个非常有冲击力的价格。(记者胡喆)