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在上周,深圳新房以1461套的成交总数再创12个月以来的周成交量新高,环比上涨20.5%,伴随着5月推盘数量的和成交量的水涨船高,6月份的市场也在酝酿着新一轮的升温。根据本报记者日前统计,6月预计将有超过10个全新项目入市,虽然市场走势看高,但房票毕竟有限,开发商为此使出了浑身解数,丝毫不敢马虎对待营销术和蓄客战。
火热的6月,一轮激烈的置业争夺战正在展开。
营销术渐显火热,可惜折扣未多
红酒会、奢侈品鉴赏会、单车环保行??????5月以来,深圳市场开始热闹起来,各种各样营销活动开始抢占市场焦点,看似跟地产毫不相关的活动外衣下是开发商鸣枪抢跑为新盘造势的实质。
登记VIP客户、诚意买家提前认筹、大众团购??????大部分将于6、7月份推出的新盘都已经开始了营销蓄客,百合盛世、勤诚达22世纪、西城雅筑等楼盘认筹资金从3万元到10万元不等,金额不算大。高端住宅的蓄客门槛较高,作为近期市场较为关注的两个高端项目,香蜜湖片区的兰江山第[最新消息价格户型点评]2个月20万定期存款的条件,大牌国企华侨城[最新消息价格户型点评]的豪宅项目纯水岸要求更高,VIP客户名下必须有3个月的100万定期存款。
另外,预计6月中下旬开放营销中心的中粮[简介最新动态]锦云也已经于5月10日在官网上启动了大众团购活动,截止目前已经有1900多人参与报名团购。
不论花样如何翻新,置业者最关心的还是营销活动能否给自己购房带来优惠。
通过调查记者发现,虽然开发商的动作很多,但并未带来实质性优惠或者降价,以都是开盘9.8折的优惠,折扣最低的是宝安的富通城十锦,登记团购可以有9.5折的优惠。
“目前市场上真正有实质性降价和折扣的项目几乎没有,9.8、9.7折的优惠是很常规的开盘促销,不能看作是让利。去年常见的5万抵10万或者特价房项目也少见踪影,或许是因为市场形势确实走高了,开发商信心比较充足。”世联地产[简介最新动态]华南首席分析师曹取表示。
事实上情况确实如此,扣除开盘优惠之外,5月开盘的星河盛世、中洲中央公园和广兴源圣拿威目前均价都在2万左右,据业内人士透露,龙华新区的水榭春天[最新消息价格户型点评]5期开盘价也将达到1.9万,这市场中都不算低价开盘。
曹取认为,深圳市场近期的降价最近只能追溯到去年年底绿景[简介最新动态]香颂、南山一品、汉京确悦等为数不多几个楼盘,进入2012年,即使在年初成交不好的情况下,开发商除了捂盘不动外,对存量盘不见采取实质性降价措施。